ASESOR COMER Y BEBER I PLANTA LAS TROJES

Arca Continental; Aguascalientes; On-site; MXN 223,000 - 446,000; Full time

Job summary

Arca Continental se dedica a la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Se busca desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes del canal Comer y Beber para gestionar el portafolio multi-categoría y generar volumen y rentabilidad, asegurando el cumplimiento de los indicadores de la estrategia comercial.

El rol implica gestionar pedidos, identificar oportunidades, ejecutar estrategias en el punto de venta y colaborar en campañas y

Qualifications

• Logística: manejo total de producto (TPM).
• Desarrollo de mercado en el canal Comer y Beber a nivel avanzado.
• Técnicas de ventas y negociaciones en el mercado avanzado.
• Conocimiento de ventas y modelos de servicio de ventas a nivel experto.

Responsibilities

• Gestionar el pedido de todas las marcas y empaques del portafolio en clientes nuevos y en desarrollo.
• Identificar oportunidades de mercado y ejecutar estrategias en el punto de venta.
• Colocar pedidos incrementales y asegurar cobertura y recompra del portafolio.
• Monitorear la competencia e aplicar palancas comerciales e incentivos.
• Informar lanzamientos y promociones para aumentar el volumen de ventas.
• Asegurar el cumplimiento de pedidos en la ruta diaria y en medios digitales.

Skills

TPM (Manejo Total del Producto)

Desarrollo de Mercado Avanzado

Ventas en Punto de Venta

Negociación con Clientes

Modelos de Servicio de Ventas

Uso de herramientas digitales

Tools

Computación

Job description

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Empresa:

Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas .

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto .

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Objetivo

Desarrollar una relación comercial efectiva con clientes del canal de comer y beber, de todos los tamaños, para gestionar elportafolio de bebidas y productos multi-categoría, generando volumen, rentabilidad y liderazgo en el mercado, y asegurando elcumplimiento de los indicadores clave de la estrategia comercial.

Gestionar , Desarrollar y/e Impulsar

• El pedido de todas nuestras marcas y empaques del portafolio de bebidas y multi-categoríaen los clientes nuevos y en desarrollo, para lograr un mayor volumen de ventas, rentabilidad y liderazgo en el punto de venta.
• Identificar las oportunidades de mercado y ejecutar las estrategias en el punto de venta reforzando el portafolio prioritario conun pedido sugerido o complementario.
• Colocar pedidos incrementales del total categorías, cumpliendo la cuota de ventas, incluyendo pedidos por medios digitales.
  Asegurar la cobertura y recompra de nuestro portafolio de acuerdo a las estrategias de cada categoría, incluyendo productosno manejados por el cliente.
• Monitorear y blindar actividades de la competencia, aplicando palancas comerciales e incentivos de acuerdo a la estrategiapor cliente.
• Informar oportunamente nuevos lanzamientos y promociones para lograr una mayor de volumen de ventas.
• Ofrecer y ejecutar campañas vigentes en el Punto de Venta.
• Asegurar el cumplimiento de pedido en todos los clientes asignados a su ruta diaria, incluyendo pedidos por medios digitales.
• El desarrollo de los clientes del Modelo de Servicio Comer y Beber, para incrementar las capacidadesdentro del punto de venta.
• Cumplir con el programa de visitas de la ruta para cada día de la semana buscando mantener un adecuado nivel de serviciocon los clientes.
• Identificar la oportunidad y negociar incremento de capacidad fría de acuerdo al canal y tipo de cliente.
• Identificar el equipo de frío improductivo, para gestionar su reasignación, de acuerdo con las políticas de la empresa.
• Asegurar el control de equipos fríos y ambiente, asignados en su ruta.
• Negociar espacios y el uso correcto de materiales y equipos, para asegurar las primeras posiciones de los equipos en el PDV.
• Realizar la introducción de envase a los clientes con base en el presupuesto asignado.
• Proporcionar soporte en la adopción de plataformas digitales.
• Utilizar palancas digitales e incentivos para desarrollar el potencial en el PdV, de acuerdo con las necesidades del mercado.
• Promover la adopción de programas de lealtad, mediante plataformas digitales de acuerdo con el perfil del cliente.
• Asegurar la correcta activación de materiales y equipo con base en la foto de éxito dinámica por cliente.
• La Foto de Éxito en el punto de venta, para asegurar la estrategia comercial del portafolio de bebidas ymulticategoría.
• Cumplir con los lineamientos y el planograma de ICE.
• Activar la comunicación de precios dentro del Punto de Venta, durante su visita.
• Actualizar los materiales publicitarios por cliente, de acuerdo a la estrategia comercial vigente.
• Utilizar herramientas digitales para registrar la activación y exhibición en punto de venta, durante su visita física.
• El nivel de servicio óptimo para ser el mejor socio comercial de nuestros detallistas.
• Realizar el manejo total de producto (TPM), para cuidar y mantener los estándares de calidad del portafolio de productos.
• Mantener y crecer en nuestra cartera de clientes.
• Gestionar y actualizar información del cliente (subcanal isscom, nombre, dirección, geocodificación, censos, encuestas) y todotipo de datos que la politica de información.
• Atención y seguimiento las órdenes de trabajo asignadas para la atención de los clientes.
• Negociar el plazo de pagos del Cliente, de acuerdo a las políticas de la organización.

Nivel de Escolaridad

Conocimeintos Especificos del Puesto

Área Genérica Conocimiento Específico Habilidad

• LOGISTICA Manejo Total del Producto (TPM) Intermedio
• COMERCIAL Conocimiento del Desarrollo delMercado Avanzado
• COMERCIAL Ejecucion en el Mercado Avanzado
• COMERCIAL Tecnicas de Ventas Avanzado
• COMERCIAL Conocimiento de Ventas Experto
• COMERCIAL Negociaciones Experto
• VENTAS/COMERCIAL Modelos de Servicio de Ventas Avanzado

Conocimientos Específicos Adicionales

Conocimiento Específico Habilidad

• Computación Intermedio
• Resolución de Problemas Intermedio
• Uso de herramientas tecnológicas Intermedio

• Pensamiento analítico Intermedio
• Servicio al Cliente Avanzado
• Relacionamiento Avanzado

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.