Corporate Account Manager II

Veritiv Corporation; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector busca un Gerente de Cuentas Corporativas II para gestionar relaciones con clientes y aumentar las ventas. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en la industria del empaque y habilidades excepcionales en comunicación y negociación. Este rol requiere un enfoque en la satisfacción del cliente y la capacidad de trabajar en equipo para maximizar oportunidades de negocio.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en la industria del empaque.
• Bilingüe: inglés/español.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones con clientes de cuentas corporativas.
• Desarrollar procesos para integrar cuentas nuevas.
• Negociar términos y condiciones de contrato.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Orientación al cliente

Colaboración

Análisis financiero

Orientación a resultados

Inglés

Español

Educación

Licenciatura

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

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Corporate Account Manager II

Apply locations MEX - Queretaro - El Marques time type Full time posted on Posted 2 Days Ago job requisition id R28803

En colaboración con la Gerencia de ventas y el Ejecutivo de Cuentas Corporativas, colabora en la gestión general de las relaciones con los clientes de Cuentas Corporativas nuevas y existentes, incluyendo la administración e incremento de ventas actuales, AGM y Utilidad. Trabaja con el personal de soporte, negocia a niveles gerenciales definidos con clientes y proveedores para establecer y mantener términos y condiciones favorables del contrato; desarrolla procesos y controles internos para garantizar que se cumplan los requisitos del servicio; monitorea y adapta las relaciones con los clientes para aumentar de manera rentable la participación de Veritiv en el negocio del cliente. Proporciona soporte especializado al equipo de ventas de Cuentas Corporativas junto con diferentes áreas.

Responsabilidades laborales:

1. Trabajar con el equipo directivo para crecer, apoyar y administrar estratégicamente las cuentas asignadas.
2. Identificar y definir nuevas oportunidades comerciales dentro de los acuerdos existentes, cultivando relaciones de manera efectiva, desarrollando y definiendo la propuesta de valor de Veritiv con aportes de grupos/áreas asignados para proporcionar servicios y soporte a la cuenta, liderando al equipo de ventas clave para aumentar los ingresos en cuentas grandes y rentables.
3. Desarrollar e implementar procesos y sistemas de soporte para integrar y dar servicio a las cuentas recién adquiridas de manera eficaz.
4. En coordinación con el Gerente de Ventas, gestionar el proceso de participación en el campo de representantes de Ventas.

1. Negociar términos y condiciones de contrato más competitivos disponibles para nuevas oportunidades de negocios.
2. Dirigir la implementación de actividades para convenios con nuevos clientes en su totalidad.
3. Maximizar las cuentas compartidas donde Veritiv ha ejecutado un convenio de alto cumplimiento.
4. Guiar las actividades del personal de Ventas de Campo, incluyendo Agentes y Gerentes de Ventas, para alcanzar la oportunidad de ventas deseada en cada localidad del cliente.
5. Manejar directamente el proceso de comunicación, revisión de negocio, análisis financiero y reportes/requerimientos con los clientes.
6. Evaluar, analizar e implementar contratos rentables o planes de mejora de rentabilidad.
7. Realizar otras actividades según se requiera.

Calificaciones/conocimiento y experiencia:

• Educación: Licenciatura, requerida
• Área de estudios o especialidad: Negocios, Ventas, Mercadotecnia o campo relacionado
• Experiencia: Más de 5 años de experiencia relacionada en la industria del empaque
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Enfoque al cliente
• Conocimiento del producto y mercado
• Habilidades de negociación
• Excelentes habilidades de colaboración
• Capacidad de análisis financiero
• Fuerte orientación a resultados
• Orientado a la acción
• Habilidades computacionales: software Microsoft Office
• Bilingüe: inglés/español

Condiciones de trabajo/requisito físico:

• Viajar: 50%
• Se requiere que hable y escuche con regularidad, conduzca un vehículo de motor para viajar por el territorio asignado y pueda levantar o mover hasta 10 libras (ocasionalmente hasta 25 libras).
• Frecuentemente estará de pie, caminará, se sentará, subirá y bajará del vehículo, usará las manos y dedos, y alcanzará objetos con las manos y los brazos.

#Mexico

About Us

Veritiv cuenta con una extensa red en Norteamérica con más de 160 ubicaciones y realiza negocios con más de la mitad de las empresas Fortune 500. Somos una gran empresa, pero también una empresa nueva, adaptando nuestros sistemas y procesos para apoyar un futuro exitoso y sostenible. No solo fomentamos, sino que encarnamos un espíritu emprendedor.

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