Coordinador Sales Capabilities

Ajemex; Guadalupe; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vales de despensa

Comedor subsidiado

Fondo de ahorro

Prestaciones de ley desde el primer dì

Plan de crecimiento

Descripción de la vacante

AJEMEX, empresa global de bebidas con amplia presencia en México, busca un profesional para estandarizar la gestión comercial en Norte. Diseñarás, implementarás y medirás procesos, rutinas y KPIs enfocados en canal Tradicional, garantizando adopción en campo y una mejora sostenible de la productividad.

El rol requiere experiencia en ventas, capacidad de liderar cambios y coordinar con Marketing, Finanzas y TI.

Formación

• Experiencia en diseño y estandarización de rutinas comerciales, KPIs, tableros y seguimiento.
• Experiencia de campo con fuerza de ventas, canal Tradicional; capacidad para diagnosticar ejecución y proponer mejoras.
• Construcción y actualización de playbooks, procesos, herramientas de gestión y estándares de ejecución.
• Conocimiento de indicadores de productividad, cobertura, efectividad y desempeño comercial.
• Office 365 avanzado, especialmente Excel y PowerPoint; deseable Power BI e IA de gestión comercial.
• Alta capacidad de comunicación multinivel, influencia y manejo de equipos multifuncionales.

Responsabilidades

• Diagnosticar en campo la calidad de los procesos y ejecución comercial; identificar gaps y mejoras.
• Diseñar y actualizar procesos, rutinas, playbooks y estándares para ejecución homogénea entre territorios y canales.
• Definir KPIs, tableros y mecanismos de seguimiento para gestionar productividad y desempeño de ventas.
• Liderar implementación de nuevas rutinas, procesos y herramientas con acompañamiento en campo y coaching.
• Coordinar proyectos de mejora de procesos y Sales Capabilities con Comercial, Trade, Marketing, Finanzas, TI y Talento Humano.
• Generar benchmarks y propuestas de mejora continua basadas en mejores prácticas.

Conocimientos

Diseño de rutinas

Gestión de KPIs

Dashboards / tableros

Coaching de ventas

Comunicación multinivel

Gestión de equipos multifuncionales

Excel avanzado

PowerPoint

Power BI

Herramientas

Office 365

Excel

Power BI

Descripción del empleo

AJEMEX es una reconocida empresa internacional en la industria de bebidas con más de 36 años de experiencia, nos hemos destacado por brindar soluciones integrales y eficientes a nuestros clientes. Trabajar en AJEMEX significa formar parte de un equipo comprometido, profesional y con un ambiente laboral colaborativo. Valoramos el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados, brindando oportunidades de crecimiento y capacitación continua.

Misión del puesto:

Desarrollar y estandarizar las capacidades de gestión comercial de AJE México Norte, mediante el diseño, implementación y seguimiento de procesos, rutinas, KPIs, herramientas y estándares de ejecución. Con especial foco en canal Tradicional y una visión transversal de todos los Canales, asegurar la adopción en campo y mejorar de forma sostenible la calidad y productividad de la gestión comercial.

Responsabilidades:

• Diagnosticar en campo la calidad de los procesos, rutinas y ejecución comercial, identificando gaps y oportunidades de mejora, con especial foco en Canal Tradicional.
• Diseñar, estandarizar y actualizar procesos, rutinas, playbooks y estándares de gestión comercial para asegurar una ejecución homogénea entre territorios y canales.
• Definir y evolucionar KPIs, tableros y mecanismos de seguimiento que permitan gestionar productividad, ejecución, adherencia y desempeño de la fuerza de ventas.
• Liderar la implementación y adopción de nuevas rutinas, procesos y herramientas mediante acompañamiento en campo, capacitación, coaching y seguimiento de adherencia.
• Identificar y liderar proyectos de mejora de procesos y Sales Capabilities, coordinando con Comercial, Trade, Marketing, Finanzas, TI y Talento Humano.
• Generar benchmarks y propuestas de mejora continua, incorporando mejores prácticas y aprendizajes de campo para elevar la efectividad de la organización comercial.

Conocimientos requeridos:

• Experiencia en diseño y estandarización de rutinas comerciales, KPIs, tableros de gestión y mecanismos de seguimiento.
• Experiencia de campo con fuerza de ventas, especialmente Canal Tradicional; capacidad para diagnosticar ejecución y convertir hallazgos en mejoras.
• Experiencia en construcción y actualización de playbooks, procesos, herramientas de gestión y estándares de ejecución.
• Conocimiento de indicadores de productividad, cobertura, efectividad, ejecución, adherencia y desempeño comercial.
• Office 365 avanzado, especialmente Excel y PowerPoint; deseable Power BI y herramientas IA de gestión comercial.
• Alta capacidad de comunicación multinivel, influencia, facilitation y manejo de equipos multifuncionales.

Ofrecemos:

• Salario base competitivo
• Vales de despensa
• Comedor subsidiado
• Fondo de ahorro
• Prestaciones de ley desde el primer día
• Estabilidad laboral
• Seguro 360
• Plan de crecimiento