Líder de Capacidades Comerciales y Mejora de Campo

Ajemex; Guadalupe; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de despensa

Comedor subsidiado

Fondo de ahorro

Prestaciones de ley desde el primer dì

Plan de crecimiento

Job summary

AJEMEX, empresa global de bebidas con amplia presencia en México, busca un profesional para estandarizar la gestión comercial en Norte. Diseñarás, implementarás y medirás procesos, rutinas y KPIs enfocados en canal Tradicional, garantizando adopción en campo y una mejora sostenible de la productividad.

El rol requiere experiencia en ventas, capacidad de liderar cambios y coordinar con Marketing, Finanzas y TI.

Qualifications

• Experiencia en diseño y estandarización de rutinas comerciales, KPIs, tableros y seguimiento.
• Experiencia de campo con fuerza de ventas, canal Tradicional; capacidad para diagnosticar ejecución y proponer mejoras.
• Construcción y actualización de playbooks, procesos, herramientas de gestión y estándares de ejecución.
• Conocimiento de indicadores de productividad, cobertura, efectividad y desempeño comercial.
• Office 365 avanzado, especialmente Excel y PowerPoint; deseable Power BI e IA de gestión comercial.
• Alta capacidad de comunicación multinivel, influencia y manejo de equipos multifuncionales.

Responsibilities

• Diagnosticar en campo la calidad de los procesos y ejecución comercial; identificar gaps y mejoras.
• Diseñar y actualizar procesos, rutinas, playbooks y estándares para ejecución homogénea entre territorios y canales.
• Definir KPIs, tableros y mecanismos de seguimiento para gestionar productividad y desempeño de ventas.
• Liderar implementación de nuevas rutinas, procesos y herramientas con acompañamiento en campo y coaching.
• Coordinar proyectos de mejora de procesos y Sales Capabilities con Comercial, Trade, Marketing, Finanzas, TI y Talento Humano.
• Generar benchmarks y propuestas de mejora continua basadas en mejores prácticas.

Skills

Diseño de rutinas

Gestión de KPIs

Dashboards / tableros

Coaching de ventas

Comunicación multinivel

Gestión de equipos multifuncionales

Excel avanzado

PowerPoint

Power BI

Tools

Office 365

Excel

Power BI

Job description

AJEMEX, empresa global de bebidas con amplia presencia en México, busca un profesional para estandarizar la gestión comercial en Norte. Diseñarás, implementarás y medirás procesos, rutinas y KPIs enfocados en canal Tradicional, garantizando adopción en campo y una mejora sostenible de la productividad.

El rol requiere experiencia en ventas, capacidad de liderar cambios y coordinar con Marketing, Finanzas y TI.