Coordinador de Ventas (Canal Mayorista & Tradicional)

Red Bull; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Gerente Territorial de Ventas para impulsar su presencia en el mercado. En esta posición, serás responsable de desarrollar planes de negocio anuales y gestionar relaciones con distribuidores. Este rol ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y desafiante, donde tus habilidades de negociación y análisis serán clave para lograr el éxito. Si tienes pasión por el desarrollo de estrategias comerciales y un enfoque en resultados, esta podría ser la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en empresas de bienes de consumo.
• Conocimientos en canales mayoristas o tradicionales.

Responsabilidades

• Desarrollar planes de negocio anuales en colaboración con los DPs.
• Monitorear KPIs y asegurar la implementación de estándares de merchandising.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Análisis numérico

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura en administración

Licenciatura en economía

Licenciatura en marketing

Licenciatura en ingeniería

Descripción del empleo

Los equipos de Ventas de Red Bull aseguran que cuando un consumidor desea una lata de Red Bull, siempre esté disponible, sin importar su ubicación en el mundo. Esto se logra mediante dos equipos de ventas enfocados en canales: Off Premise y On Premise.

El principal objetivo del Gerente Territorial de Ventas (DPM) es desarrollar planes de negocio anuales, promover las iniciativas de Red Bull y monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI) a través de un grupo específico de socios de distribución (DP). Sus responsabilidades incluyen comunicar prioridades estratégicas, impulsar y gestionar iniciativas clave, garantizar la implementación de estándares de comercialización, desarrollar sistemas para rastrear y medir KPI, monitorear el progreso de ventas y puntos de venta en comparación con los planes, y capacitar a los DPs para lograr una ejecución excelente.

Responsabilidades principales:

1. Estrategia, estándares de merchandising y programas de cuentas clave: Coordinar reuniones con los DPs para explicar e implementar estrategias comerciales. Desarrollar procesos de comunicación efectivos, implementar sistemas de seguimiento de KPIs, asegurar la comprensión y ejecución de los estándares de merchandising, y capacitar a la fuerza de ventas en estos estándares.
2. Plan de negocios: Colaborar con los DPs en la elaboración de planes anuales de distribución, volumen, inversiones y KPIs. Establecer acuerdos y un scorecard mensual para revisar avances y ajustar estrategias.
3. Inteligencia de Negocios: Mantener conocimiento actualizado de los sistemas relevantes de Red Bull y de los sistemas de cuentas clave, asegurando la precisión y puntualidad de los datos enviados por los DPs.
4. Estructura de distribuidores y responsabilidades: Comprender la estructura interna de los distribuidores, gestionar relaciones jerárquicas, optimizar rutas de mercado, compartir mejores prácticas y asegurar el cumplimiento de las políticas de inventario.

Requisitos y conocimientos deseados:

• Universidad en administración, economía, ingeniería, marketing u otras relacionadas.
• Al menos 3 años de experiencia en empresas de bienes de consumo, en canales mayoristas o tradicionales.
• Inglés intermedio.
• Habilidades de negociación y análisis numérico.

En Red Bull, valoramos el potencial de todos y promovemos la inclusión sin distinción de género, raza, orientación sexual, origen, edad o discapacidad.