Coordinador de Desarrollo Comercial Transporte

Gnu-Management-Corporate; Morelia; On-site; MXN 446,000 - 614,000; Full time

Job summary

Gnu-Management-Corporate busca un Coordinador de Desarrollo Comercial para impulsar ventas B2B en el sector transporte y logística. Se prospectarán clientes corporativos, se elaborarán propuestas y se negociarán tarifas para cerrar negocios.

El rol exige experiencia en ventas y conocimiento de operación de transporte con tractocamiones. Deberá gestionar el pipeline, coordinar con operaciones la ejecución de servicios y mantener relaciones a largo plazo con clientes.

Qualifications

• Licenciatura o ingeniería en áreas afines y 3–5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura, negociación y desarrollo de clientes corporativos.
• Conocimiento de operación de transporte y flota pesada, con manejo de indicadores de rentabilidad.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
• Identificar empresas y mercados con potencial para servicios de transporte.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales y potenciales.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales; negociar tarifas y condiciones.
• Dar seguimiento al pipeline y cerrar ventas; coordinar con operaciones la ejecución de servicios.
• Gestión de incidencias para asegurar satisfacción del cliente; reportes de resultados comerciales.

Skills

Prospección de ventas

Gestión de cuentas B2B

Negociación comercial

CRM

Comunicación efectiva

Análisis de ventas

Excel avanzado

Education

Licenciatura o Ingeniería en Logística, Transporte, Industrial, Administración, Negocios o afín

Tools

ERP/TMS

Job description

Coordinador de Desarrollo Comercial – Transporte B2BSector transporte y logística | TractocamionesObjetivo del puestoImpulsar el desarrollo comercial y crecimiento del negocio de transporte, mediante la prospección, apertura y desarrollo de clientes B2B, identificación de nuevas oportunidades de negocio, elaboración de propuestas y negociación de servicios y tarifas.Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos, asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y coordinar internamente la correcta ejecución de los servicios contratados, aprovechando su conocimiento de la operación de transporte y flota pesada.Principales responsabilidadesDesarrollo comercial y ventas B2BProspectar activamente nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.Identificar empresas, sectores y mercados con potencial para la contratación de servicios de transporte.Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.Realizar visitas comerciales y presentaciones de servicio.Detectar necesidades logísticas del cliente y convertirlas en propuestas de valor.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y esquemas de servicio.Negociar tarifas, condiciones comerciales, alcances y acuerdos con clientes.Dar seguimiento puntual al pipeline comercial y llevar las oportunidades hasta el cierre.Gestionar prospectos, oportunidades y clientes mediante CRM.Generar estrategias para incrementar la cartera, ventas y rentabilidad del servicio.Identificar oportunidades de venta cruzada, crecimiento y desarrollo de cuentas existentes.Dar seguimiento a indicadores comerciales: prospectos, oportunidades, conversión, ventas, cartera y rentabilidad.Coordinación operativaCoordinar con su equipo de operación la disponibilidad y asignación de tractocamiones para atender los servicios vendidos.Validar la factibilidad operativa y económica de las propuestas comerciales.Dar seguimiento a la correcta ejecución de los servicios contratados.Coordinar con Operaciones, Administración y otras áreas internas la atención de requerimientos del cliente.Dar seguimiento a incidencias y necesidades del cliente para asegurar una experiencia satisfactoria.Participar en la optimización de rutas, recursos y costos cuando sea necesario para la definición de propuestas comerciales.Elaborar reportes de resultados comerciales y proponer acciones de mejora.EscolaridadLicenciatura o Ingeniería en Logística, Transporte, Industrial, Mecánica, Administración, Negocios, Comercio o afín.Experiencia indispensable3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios, preferentemente en transporte, logística o servicios especializados.4 años de experiencia teniendo personal a cargo.Experiencia comprobable en prospección, apertura, negociación y desarrollo de clientes corporativos.Experiencia en elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Experiencia negociando tarifas, condiciones y contratos de servicio.Experiencia en seguimiento de pipeline y cierre de ventas.Conocimiento y experiencia en operación de transporte con tractocamiones y/o gestión de flota pesada.Manejo de indicadores comerciales y de rentabilidad.ConocimientosVentas consultivas B2B y desarrollo de negocios.Prospección y gestión de cuentas corporativas.Negociación comercial y cierre de ventas.Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Operación y administración de flota pesada.Logística, rutas y costos de transporte.CRM y gestión de pipeline comercial.Excel intermedio/avanzado.Deseable manejo de ERP/TMS.Deseable experiencia en transporte especializado o sector energético.Disponibilidad para viajar, realizar visitas comerciales y atender situaciones relacionadas con los servicios cuando sea necesario.Requisito claveBuscamos un perfil comercial con conocimiento sólido de la operación de transporte pesado.La experiencia en transporte es indispensable para comprender costos, capacidades, rutas, tiempos y viabilidad operativa; sin embargo, el principal enfoque de la posición será la generación de negocio, prospección, apertura de clientes, negociación y crecimiento de la cartera B2B.