Coordinador Cuentas Clave Mayoreo (Mérida)

Nestlé; Mérida; Presencial; MXN 300,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder busca un Responsable de Planeación y Gestión de Ventas en Mérida. Esta posición involucra el desarrollo de estrategias de venta en diferentes plataformas, cumplimiento de KPIs y capacitación del equipo para optimizar el desempeño de las categorías de Nutrición. Se requiere una licenciatura y experiencia previa en cuentas clave, idealmente en el sector farmacéutico, junto con habilidades en inglés.

Formación

• 2 a 4 años de experiencia como cuenta clave, preferentemente en Farmacias/Drogueros.
• Inglés intermedio avanzado.

Responsabilidades

• Desarrollo del catálogo del portafolio adecuado al cliente.
• Implementación del Customer Business Plan.
• Cobertura de objetivos mensuales y anuales de venta.

Conocimientos

Gestión de ventas

Desarrollo de plan de negocio

Cumplimiento de KPIs

Capacitación y desarrollo

Educación

Ingeniería o Licenciatura

Descripción del empleo

Objetivo:Responsable de la planeación, gestión de venta, implementación de presupuesto y promoción, capacitación y desarrollo de las diferentes RTM y plataformas del cliente, así como la implementación de la estrategia y desempeño de las categorías de Nutrición en las diferentes plataformas del cliente. Cumplimiento de KPIS (OG, NNS, Sell Out, bad goods, concentración de ventas, etc), así como el desarrollo de planes ad-hoc a cada cliente de acuerdo a las estrategias de cada marca para lograr los objetivos del canal y la compañía.

Actividades:

Responsable del desarrollo, catálogo del portafolio adecuado al cliente, desempeño, actividades, eventos y gestión de cartera de las categorías nombradas, así como la alineación y cumplimiento de los objetivos de las unidades de negocio, atendiendo las necesidades específicas del cliente: Espacios, Publicaciones, Planes de Rotación y Visibilidad de Categorías.

Desarrollo e implementación del Customer Business Plan para cada uno de sus clientes y categorías de acuerdo a las estrategias de las marcas y el canal, de acuerdo al cliente.

Responsable de la cobertura de objetivos mensuales y anuales de venta, incremento de DN del portafolio en los clientes con compra de las farmacias indepenfientes, Desarrollo y planeacion de promociones mesas de negociacion, gasto de venta, propuestas de negocio y necesidades de las unidades de negocio.

Capacitacion y desarrollo de promociones en cada RTM de los clientes a su cargo para la correcta implementacion de las estrategias de las marcas para el crecimiento de la venta, ganancia de SOM e incremento de la distribucion numérica.

Perfil:

Ingeniería o Licenciatura concluida

2 a 4 años de experiencia como cuenta clave (Preferente Farmacias/ Drogueros)

Inglés Intermedio Avanzado