Coordinador Cuentas Clave Mayoreo

Nestlé; Mérida; Presencial; MXN 30,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de renombre busca un profesional apasionado por la gestión de ventas y el desarrollo de negocios en el sector de Nutrición. En este rol, serás responsable de la planificación y ejecución de estrategias comerciales, así como del cumplimiento de KPIs clave. Con un enfoque en la capacitación y el crecimiento de las ventas, tendrás la oportunidad de trabajar con diversas plataformas y clientes, asegurando que las estrategias de las marcas se implementen de manera efectiva. Si tienes experiencia en cuentas clave y un fuerte deseo de contribuir a un equipo dinámico, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• 2 a 4 años de experiencia como cuenta clave, preferentemente en farmacias.
• Inglés intermedio avanzado es requerido.

Responsabilidades

• Desarrollo e implementación del Customer Business Plan para cada cliente.
• Responsable de alcanzar objetivos mensuales y anuales de venta.

Conocimientos

Gestión de ventas

Desarrollo de negocio

Capacitación

Análisis de KPIs

Planificación estratégica

Educación

Ingeniería o Licenciatura

Descripción del empleo

Objetivo: Responsable de la planeación, gestión de venta, implementación de presupuesto y promoción, capacitación y desarrollo de las diferentes RTM y plataformas del cliente, así como la implementación de la estrategia y desempeño de las categorías de Nutrición en las diferentes plataformas del cliente. Cumplimiento de KPIS (OG, NNS, Sell Out, bad goods, concentración de ventas, etc), así como el desarrollo de planes ad-hoc a cada cliente de acuerdo a las estrategias de cada marca para lograr los objetivos del canal y la compañía.

Actividades:

1. Responsable del desarrollo, catálogo del portafolio adecuado al cliente, desempeño, actividades, eventos y gestión de cartera de las categorías nombradas, así como la alineación y cumplimiento de los objetivos de las unidades de negocio, atendiendo las necesidades específicas del cliente: Espacios, Publicaciones, Planes de Rotación y Visibilidad de Categorías.
2. Desarrollo e implementación del Customer Business Plan para cada uno de sus clientes y categorías de acuerdo a las estrategias de las marcas y el canal, de acuerdo al cliente.
3. Responsable de la cobertura de objetivos mensuales y anuales de venta, incremento de DN del portafolio en los clientes con compra de las farmacias independientes, Desarrollo y planeación de promociones, mesas de negociación, gasto de venta, propuestas de negocio y necesidades de las unidades de negocio.
4. Capacitación y desarrollo de promociones en cada RTM de los clientes a su cargo para la correcta implementación de las estrategias de las marcas para el crecimiento de la venta, ganancia de SOM e incremento de la distribución numérica.

Perfil:

1. Ingeniería o Licenciatura concluida
2. 2 a 4 años de experiencia como cuenta clave (Preferente Farmacias/ Drogueros)
3. Inglés Intermedio Avanzado