Coordinador Cuentas Clave Mayoreo

Nestlé SA; Guadalajara; Presencial; MXN 300,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de la nutrición busca un profesional apasionado por la gestión de ventas y el desarrollo de relaciones con clientes. En esta posición, serás responsable de la planeación y ejecución de estrategias que impulsen el crecimiento de categorías de productos en diversas plataformas. Con un enfoque en el cumplimiento de KPIs y el desarrollo de promociones efectivas, tendrás la oportunidad de impactar directamente en el rendimiento de las ventas. Si tienes experiencia en cuentas clave y te entusiasma contribuir al éxito de un portafolio de productos, esta es la oportunidad ideal para ti.

Formación

• 2 a 4 años de experiencia como cuenta clave, preferentemente en farmacias.
• Capacidad para implementar estrategias de ventas y promociones.

Responsabilidades

• Desarrollo del catálogo del portafolio adecuado al cliente y gestión de cartera.
• Implementación del Customer Business Plan y cumplimiento de objetivos de venta.

Conocimientos

Gestión de ventas

Desarrollo de promociones

Planeación estratégica

Cumplimiento de KPIs

Educación

Ingeniería o Licenciatura

Descripción del empleo

Objetivo: Responsable de la planeación, gestión de venta, implementación de presupuesto y promoción, capacitación y desarrollo de las diferentes RTM y plataformas del cliente, así como la implementación de la estrategia y desempeño de las categorías de Nutrición en las diferentes plataformas del cliente. Cumplimiento de KPIS (OG, NNS, Sell Out, bad goods, concentración de ventas, etc), así como el desarrollo de planes ad-hoc a cada cliente de acuerdo a las estrategias de cada marca para lograr los objetivos del canal y la compañía.

Responsabilidades:

1. Desarrollo del catálogo del portafolio adecuado al cliente, desempeño, actividades, eventos y gestión de cartera de las categorías nombradas.
2. Alineación y cumplimiento de los objetivos de las unidades de negocio, atendiendo las necesidades específicas del cliente: Espacios, Publicaciones, Planes de Rotación y Visibilidad de Categorías.
3. Desarrollo e implementación del Customer Business Plan para cada uno de sus clientes y categorías de acuerdo a las estrategias de las marcas y el canal.
4. Cobertura de objetivos mensuales y anuales de venta, incremento de DN del portafolio en los clientes con compra de las farmacias independientes.
5. Desarrollo y planeación de promociones, mesas de negociación, gasto de venta, propuestas de negocio y necesidades de las unidades de negocio.
6. Capacitación y desarrollo de promociones en cada RTM de los clientes a su cargo para la correcta implementación de las estrategias de las marcas para el crecimiento de la venta, ganancia de SOM e incremento de la distribución numérica.

Requisitos:

1. Ingeniería o Licenciatura concluida.
2. 2 a 4 años de experiencia como cuenta clave (Preferente Farmacias/Drogueros).