Coordinador Cuentas Clave Mayoreo

Nestlé SA; Ciudad de México; Presencial; MXN 300,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de alimentos busca un Responsable de Ventas para gestionar la relación con farmacias independientes. En esta emocionante posición, serás clave en la implementación de estrategias de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento del portafolio. Te encargarás de desarrollar promociones y gestionar la cartera de clientes, trabajando en estrecha colaboración con asociaciones de farmacias y mayoristas. Si tienes pasión por las ventas y la capacidad de liderar iniciativas estratégicas, esta es la oportunidad perfecta para ti en un entorno dinámico y desafiante.

Formación

• 2 a 4 años de experiencia como cuenta clave, preferiblemente en farmacias.
• Responsable de la gestión de ventas y desarrollo de promociones.

Responsabilidades

• Gestionar ventas de farmacias independientes y cumplir objetivos mensuales.
• Desarrollo e implementación del Customer Business Plan para clientes clave.

Conocimientos

Gestión de ventas

Desarrollo de negocio

Capacitación

Negociación

Educación

Licenciatura o Ingeniería

Descripción del empleo

Objetivo: Responsable de la gestión de venta de la Farmacias Independiente vía la ruta de abasto de los Mayoristas Drogueros. Gestionar la ventas de la Farmacia independiente por medio del abasto de los Mayoristas de drogas, en especifico la gestión con asociaciones de farmacias independientes, cadenas de farmacias independientes regionales, farmacias independientes con alto potencial y con los mayoristas de drogas. Desarrollo e implementación del Customer Business Plan para cada uno de los clientes clave de acuerdo a la estrategia de las marcas y del canal.

Responsable del desarrollo, catálogo del portafolio adecuado al cliente, desempeño, actividades, eventos y gestión de cartera de las categorías nombradas, así como la alineación y cumplimiento de los objetivos de las unidades de negocio, atendiendo las necesidades específicas del cliente: Espacios, Publicaciones, Planes de Rotación y Visibilidad de Categorías.

Desarrollo e implementación del Customer Business Plan para cada uno de sus clientes y categorías de acuerdo a las estrategias de las marcas y el canal, de acuerdo al cliente.

Responsable de la cobertura de objetivos mensuales y anuales de venta, incremento de DN del portafolio en los clientes con compra de las farmacias independientes, desarrollo y planeación de promociones, mesas de negociación, gasto de venta, propuestas de negocio y necesidades de las unidades de negocio.

Capacitación y desarrollo de promociones en cada RTM de los clientes a su cargo para la correcta implementación de las estrategias de las marcas para el crecimiento de la venta, ganancia de SOM e incremento de la distribución numérica.

Requisitos:

1. Licenciatura o Ingeniería concluida.
2. 2 a 4 años de experiencia como cuenta clave (Preferible Farmacias/ Drogueros).