Coordinador Cuentas Clave

Nestlé; Ciudad de México; Presencial; MXN 25,000 - 45,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de alimentos busca un profesional de ventas dinámico y orientado a resultados. Este rol es clave para el desarrollo de categorías de productos y la implementación de estrategias que aumenten la presencia de la marca en el mercado. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, habilidades de negociación excepcionales y un sólido manejo de Excel para el análisis de datos. Si te apasiona el trabajo en equipo y deseas contribuir al crecimiento de una firma innovadora, esta es tu oportunidad.

Formación

• 1 a 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en mayoreo y autoservicios.
• Manejo intermedio a avanzado de Excel para análisis de datos.

Responsabilidades

• Realizar seguimiento de la cartera de clientes y actualizar pronósticos de ventas.
• Planificar el crecimiento de categorías y gestionar nuevas catalogaciones de productos.
• Desarrollar promociones alineadas con la estrategia de Trade Strategy.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Resolución de conflictos

Análisis de datos

Excel avanzado

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Ubicación: Ciudad de México

Negocio: Nestlé

Años de experiencia: 2 años en adelante.

Inglés: Intermedio (no excluyente)

Objetivo del Puesto:

El objetivo principal de este rol es garantizar el desarrollo efectivo de las categorías de productos de Nestlé a su cargo, en el canal asignado. Esto se logrará mediante el diseño y la implementación de estrategias que impulsen la presencia y rotación de nuestros productos en el mercado. Además, se buscará identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un Día en la Vida de...

• Realizar el seguimiento de la cartera de clientes, asegurando que se mantenga al corriente y realizando depuraciones necesarias.
• Actualizar los pronósticos de ventas (forecast).
• Planificar y proyectar el crecimiento de las categorías.
• Gestionar nuevas catalogaciones de línea e introducción de nuevos productos (i&o).
• Administrar el incremento de precios de manera efectiva.
• Desarrollar promociones alineadas con los lineamientos de Trade Strategy (TS) y con el negocio.
• Asegurar que el catálogo de productos sea el correcto para cada cliente.
• Realizar el seguimiento de pagos de clientes y conciliación de cartera.
• Gestionar situaciones donde los clientes estén bloqueados por crédito, en coordinación con el equipo de crédito.
• Ser responsable de su tasa de crecimiento.
• Participar en juntas, presentaciones, Joint Business Plans (JBP) y Business Reviews con los clientes.
• Colaborar en reuniones con el negocio y en el proceso de Monthly Business Planning (MBP).
• Generar Tareas Administrativas (TAs) y Notas de Crédito (NC).
  
  

Lo Que Te Hará Exitoso:

• Contar con 1 a 2 años de experiencia en ventas, preferentemente con trato directo al cliente en los canales de mayoreo, autoservicios y otros.
• Manejo intermedio a avanzado de Excel, con habilidades para el análisis de grandes volúmenes de información y uso de tablas dinámicas.
• Poseer excelentes habilidades de negociación y resolución de conflictos, así como capacidad para tomar decisiones efectivas.
• Tener una gran capacidad de análisis y enfoque en resultados.
  
  

Si estás interesado en formar parte de un equipo dinámico y en crecimiento, ¡te invitamos a postularte!