Coordinador Comercial GPS

Oferta confidencial; Mexicali; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Oferta confidencial está buscando un responsable de ventas estratégicas para dirigir el plan de ventas de equipos GPS y gestionar un equipo hacia el cumplimiento de metas anuales. Será clave la elaboración de pronósticos por cliente y canal, así como el diseño de estrategias de precios y promociones.

El candidato ideal posee al menos 5 años en ventas estratégicas, dominio de CRM y herramientas BI (Power BI, Tableau) y capacidad de liderar con objetivos y métricas.

Formación

• Escolaridad necesaria en ingeniería LAE, Mercadotecnia, Economía, Negocios Internacionales o afín.
• Experiencia de al menos 5 años en ventas estratégicas, análisis de precios, inteligencia comercial o planeación de demanda.
• Dominio de CRM y herramientas BI (Power BI, Tableau, etc.).

Responsabilidades

• Elaborar plan de ventas en equipos GPS.
• Dirigir al equipo de ventas para cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
• Diseñar y mantener sistemas de pronóstico de ventas por cliente, producto y canal.
• Identificar oportunidades de expansión de la cartera de clientes mediante análisis de mercado y segmentación.
• Definir y ejecutar planes de expansión para centros de distribución, en coordinación con operaciones.
• Monitorear en tiempo real el desempeño de ventas y ajustar tácticas según desviaciones.
• Evaluar las entregas de producto contra los planes de producción para asegurar cumplimiento y eficiencia.
• Establecer prioridades de manufactura en colaboración con planificación y logística.
• Analizar márgenes de utilidad por SKU para definir estrategias de precios, promociones y paquetes.
• Desarrollar modelos de simulación de precios vs. volumen para escenarios de toma de decisión.
• Coordinar negociaciones comerciales con clientes clave y establecer criterios claros de descuentos y ofertas.
• Utilizar herramientas de BI y CRM para seguimiento, análisis y evaluación de desempeño comercial.
• Capacitar al equipo en habilidades de análisis comercial, negociación y gestión de relaciones con clientes.
• Elaborar reportes ejecutivos para dirección general con insights accionables.

Conocimientos

Análisis financiero

Negociación comercial

CRM

Power BI

Tableau

Educación

Ingeniería LAE

Mercadotecnia

Economía

Negocios Internacionales o afín

Herramientas

Power BI

Tableau

Descripción del empleo

Funciones y responsabilidades principales

• Elaborar plan de ventas en equipos GPS
• -Dirigir al equipo de ventas para cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
• Diseñar y mantener sistemas de pronóstico de ventas por cliente, producto y canal.
• Identificar oportunidades de expansión de la cartera de clientes mediante análisis de mercado y segmentación.
• Definir y ejecutar planes de expansión para centros de distribución, en coordinación con operaciones.
• Monitorear en tiempo real el desempeño de ventas y ajustar tácticas según desviaciones.
• Evaluar las entregas de producto contra los planes de producción para asegurar cumplimiento y eficiencia.
• Establecer prioridades de manufactura en colaboración con planificación y logística.
• Analizar márgenes de utilidad por SKU para definir estrategias de precios, promociones y paquetes.
• Desarrollar modelos de simulación de precios vs. volumen para escenarios de toma de decisión.
• Coordinar negociaciones comerciales con clientes clave y establecer criterios claros de descuentos y ofertas.
• Utilizar herramientas de BI y CRM para seguimiento, análisis y evaluación de desempeño comercial.
• Capacitar al equipo en habilidades de análisis comercial, negociación y gestión de relaciones con clientes.
• Elaborar reportes ejecutivos para dirección general con insights accionables.

Perfil requerido

• Escolaridad: ing. LAE, Mercadotecnia, Economía, Negocios Internacionales o afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas estratégicas, análisis de precios, inteligencia comercial o planeación de demanda.

Habilidades:

• Análisis financiero y cálculo de rentabilidad.
• Negociación comercial y manejo de conflictos.
• Dominio de CRM y herramientas BI (Power BI, Tableau, etc.).
• Capacidad para liderar bajo objetivos y métricas.