Coordinador/a de Ventas Educativas Querétaro

Universidad Insurgentes; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Universidad Insurgentes busca un Gerente de Ventas Educativas para liderar el equipo de ventas y ejecutar planes para impulsar las ventas de sus programas educativos. Desarrollarás estrategias para captar clientes en educación superior y gestionarás relaciones con clientes actuales y potenciales.

La posición requiere habilidades de liderazgo, negociación y análisis de mercado para alcanzar metas y diferenciar los programas ofrecidos por la institución en un mercado competitivo en Querétaro.

Formación

• Experiencia en ventas educativas, preferentemente en preparatorias, licenciaturas escolarizadas, programas ejecutivos, online y maestrías.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para aumentar ingresos y cumplir metas.
• Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas para un desempeño óptimo.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y diferenciar programas educativos.
• Gestionar relaciones con clientes actuales y potenciales y asegurar su satisfacción.
• Establecer métricas de ventas y elaborar informes para evaluar rendimiento.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Habilidades analíticas

Gestión del tiempo

Negociación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del puesto: Como Gerente de Ventas Educativas en Universidad Insurgentes, serás responsable de liderar y supervisar el equipo de ventas, así como de desarrollar e implementar estrategias efectivas para impulsar las ventas de los diversos programas educativos ofrecidos por la institución. Deberás gestionar las relaciones con los clientes, analizar el mercado y la competencia, y asegurar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas.

Responsabilidades:

Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas:

• Diseñar e implementar planes estratégicos para aumentar las ventas y alcanzar los objetivos de ingresos.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado educativo y desarrollar estrategias para aprovecharlas.

Gestión del Equipo de Ventas:

• Dirigir, motivar y capacitar al equipo de ventas para garantizar un desempeño óptimo.
• Asignar territorios, establecer objetivos individuales y monitorear el rendimiento del equipo.

Análisis del Mercado y Competencias:

• Realizar análisis de mercado y seguimiento de tendencias para identificar oportunidades y amenazas.
• Estudiar a la competencia y desarrollar estrategias para diferenciar los programas educativos ofrecidos.

Gestión de Relaciones con los Clientes:

• Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Atender las necesidades y preocupaciones de los clientes de manera proactiva y efectiva.

Seguimiento y Análisis de Métricas de Ventas:

• Establecer métricas de ventas y elaborar informes periódicos para evaluar el desempeño y la eficacia de las estrategias implementadas.
• Utilizar herramientas de CRM para gestionar eficientemente la información de clientes y prospectos.

Habilidades:

• Liderazgo: Capacidad para inspirar, motivar y guiar a un equipo de ventas hacia el logro de los objetivos establecidos.
• Comunicación efectiva: Habilidad para comunicarse de manera clara y persuasiva tanto verbalmente como por escrito, tanto con el equipo de ventas como con los clientes.
• Orientación a resultados: Mentalidad orientada a alcanzar y superar los objetivos de ventas de la empresa.
• Habilidades analíticas: Capacidad para analizar datos y métricas de ventas para identificar tendencias, patrones y oportunidades de mejora.
• Gestión del tiempo y organización: Habilidad para priorizar tareas, gestionar eficientemente el tiempo y trabajar de manera efectiva bajo presión.
• Conocimiento del producto/servicio: Familiaridad con los productos o servicios que la empresa ofrece, así como con las características y beneficios que los hacen atractivos para los clientes.
• Negociación: Habilidad para negociar con clientes, resolver conflictos y cerrar acuerdos de manera satisfactoria para ambas partes.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas educativas, preferiblemente en el sector de preparatoria, licenciaturas escolarizadas, programas ejecutivos, online y maestrías.
• Habilidades comprobadas en técnicas de venta, cierre de ventas, manejo de objeciones y negociación.
• Capacidad para desarrollar planes y estrategias semanales para alcanzar metas semanales, quincenales, mensuales y cuatrimestrales.
• Conocimiento y habilidad en el uso de herramientas de CRM.
• Excelentes habilidades matemáticas y capacidad para gestionar descuentos de manera efectiva.
• Orientación a resultados, habilidades analíticas y capacidad para gestionar el tiempo y la organización de manera eficiente.
• Fuertes habilidades de liderazgo y comunicación efectiva.