Coordinador(a) de Alianzas Estratégicas Comerciales

Natgas México; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Natgas México busca un profesional capaz de desarrollar e implementar alianzas comerciales estratégicas en el sector del GNV. Este rol implica negociar acuerdos con instituciones financieras y plataformas de movilidad, diseñar esquemas efectivos de operación, y asegurar resultados medibles en ventas y conversiones. Se requiere experiencia en desarrollo de negocios y habilidades estratégicas para alcanzar objetivos comerciales.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial B2B y B2C.
• Idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero.
• Habilidad para negociar y abrir puertas institucionales.

Responsabilidades

• Desarrollo de alianzas comerciales efectivas y esquemas de financiamiento.
• Gestionar convenios de colaboración con plataformas de movilidad.
• Establecer KPI y documentar modelos replicables.

Conocimientos

Negociación

Análisis estratégico

Visión de negocio

Educación

Lic. en Administración, Ingeniería, Relaciones Comerciales o afín

Descripción del empleo

Propósito General

Desarrollar, implementar y dar seguimiento a alianzas comerciales estratégicas que impulsen la adopción del GNV a través de esquemas colaborativos con actores clave en los sectores financiero, movilidad urbana y generación eléctrica. Este rol busca traducir las alianzas en resultados comerciales medibles para Natgas.

Objetivos Estratégicos del Puesto

• Impulsar el volumen y la penetración del GNV mediante alianzas comerciales efectivas.
• Establecer esquemas de financiamiento para flotillas y vehículos que integren la conversión a GNV.
• Desarrollar relaciones institucionales con plataformas de movilidad (Uber, Didi) para migrar a GNV.
• Integrar soluciones de suministro de GNC a través de alianzas con empresas generadoras eléctricas.
  
  

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de alianzas en Gran Consumo (GC):
• Negociar convenios con financieras especializadas en flotillas (ej. TIP, Element Fleet, etc.).
• Facilitar el acceso al financiamiento de unidades convertidas a GNV.
• Diseñar esquemas integrados de operación, conversión y abastecimiento.
• Alianzas en Retail Vehicular:
• Coordinar acuerdos con financieras de vehículos seminuevos / Km 0 para incluir conversión a GNV en el paquete financiero.
• Relación con plataformas de movilidad (Uber, Didi):
• Gestionar convenios de colaboración y captación de socios conductores.
• Establecer mecanismos para programas piloto, incentivos y embajadores de marca.
• Alianzas en Generación Eléctrica (GNC):
• Identificar oportunidades con empresas que venden, instalan o rentan plantas generadoras.
• Diseñar esquemas de suministro de GNC y modelos de servicio integrados (OPEX/ahorro).
• Gestión y seguimiento:
• Establecer KPI para cada alianza.
• Documentar modelos replicables, acuerdos y casos de éxito.
• Trabajar en conjunto con Comercial, Legal, ESG,Finanzas y Operaciones para implementar cada alianza.
  
  

Indicadores Clave de Desempeño

• Número de alianzas firmadas por trimestre / por segmento
• Volumen de ventas de litros, conversiones o consumos derivados de alianzas
• Tiempo promedio desde contacto hasta activación
• Casos de éxito documentados y replicables
• NPS de aliados estratégicos
  
  

Requisitos:

Requisitos

• Lic. en Administración, Ingeniería, Relaciones Comerciales o afín.
• Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial B2B y B2C, idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero.
• Habilidad para negociar, estructurar convenios y abrir puertas institucionales.
• Capacidad de análisis estratégico y visión de negocio.