Consultor de Ventas Endoscopia / Sales Consultant Endoscopy

National Society for Black Engineers; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en dispositivos médicos busca un Consultor de Ventas Endoscopia en Ciudad de México. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas consultivas y habilidades para construir relaciones sólidas con clientes en el sector de la salud. Se ofrece un ambiente dinámico y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Salario competitivo

Prestaciones superiores

Cobertura médica

Programa de asistencia al empleado

Apoyo de educación

Días adicionales de descanso

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de equipos médicos.
• Capacidad para negociar y cerrar contratos comerciales.

Responsabilidades

• Actualizar conocimientos sobre tendencias de la industria de endoscopia.
• Identificar oportunidades de negociación y proponer acciones a la gerencia.
• Construir relaciones sólidas con actores clave en medicina.

Conocimientos

Consultative Skills

Problem Solving

Customer Focus

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Marketing

Licenciatura en Ingeniería Biomédica

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo Primordial:
Desempeñar un papel activo en el crecimiento de la línea de equipos en la rama de endoscopia en el territorio asignado; a través del análisis de marketing y la inteligencia de negocios, identificando oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios en la base existente y la adquisición de nuevos clientes, con el fin de aumentar la participación en el mercado.

Tareas Esenciales:
1. Actualizar sus conocimientos sobre las tendencias de la industria de equipos de endoscopia, las actividades de la competencia y la dinámica del mercado.
2. Analizar los datos del mercado para identificar oportunidades de negociación de equipos con hospitales, clínicas y distribuidores y proponer a la gerencia acciones para adquirir nuevos clientes, con el fin de lograr los objetivos comerciales.
3. Planificar visitas de desarrollo de negocios y mantener actualizado el CRM, debiendo prepararse para cada visita, entendiendo el perfil de comportamiento del cliente y anticipándose a las posibles objeciones que se puedan presentar para iniciar una negociación y venta.
4. Identificar las necesidades del cliente durante la visita, en línea con la estrategia definida y articular la propuesta de valor de las soluciones de productos o servicios relevantes para las necesidades del cliente, diferenciando a Arthrex de la competencia.
5. Realizar acciones de posventa y fidelización, así como un seguimiento según lo indique la dirección.
6. Participar en congresos y eventos con el fin de intensificar y ampliar la relación en su cartera de clientes.
7. Construir y mantener relaciones sólidas con actores clave en el campo de la medicina tal como los equipos de compras para clínicas y hospitales, así como colaborar con el equipo comercial, inteligencia de mercado y distribuidores para generar oportunidades, negociar y cerrar contratos comerciales.

Educación y Experiencia:
• Licenciatura terminada en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Biomédica o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en el campo de las ventas, el desarrollo de negocios o la gestión de productos de equipos médicos en el campo de la endoscopia.
• Experiencia previa en ventas consultivas en canales de ventas directa y distribuidores.
La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos (adiestramiento especializado):
• Conocimiento en productos y técnicas Arthrex: Nivel experto de conocimiento en la cartera regional de productos y soluciones de equipos médicos de endoscopia.
• Habilidades consultivas: Excelentes habilidades de escucha, incluyendo la capacidad de evaluar las necesidades, identificar oportunidades, y aislar las preocupaciones y objeciones de los clientes (hospitales, médicos y pacientes), y articular soluciones convincentes. Capacidad de personalizar mensajes de acuerdo con la audiencia. Proporcionar recomendaciones que garanticen la satisfacción del cliente y un crecimiento rentable sostenido.

• Resolución de problemas: Centrado en el cliente para resolver todos los aspectos del proceso de gestión de ventas, desde la prospección, el diagnóstico, la negociación y el cierre hasta la satisfacción del cliente. Capacidad para negociar con ejecutivos y clientes para alcanzar compromisos y cerrar acuerdos.

• Conocimientos básicos de contabilidad y comprensión de P&L.
• Capacidad para analizar datos, conectar información de diferentes fuentes y ofrecer información sobre los riesgos y oportunidades comerciales. Capacidad para traducir datos e información de CRM, creando valor para informar planes de acción y opiniones comerciales, apoyando a la gerencia en la toma de decisiones basadas en hechos.
• Gestión de proyectos/tiempo: Capacidad para priorizar y trabajar en múltiples proyectos o metas, cumpliendo compromisos y plazos.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:
• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Conocimiento de CRM nivel usuario.

Idiomas adicionales:
Inglés intermedio.

Porcentaje de viaje:
Nacional: 30% Internacional: 15%

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Apoyo de educación.
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.

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Making People Better at Arthrex

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Job Details

Fecha: 22 abr. 2025

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Servicio de producto:

Título: Consultor de Ventas Endoscopia / Sales Consultant Endoscopy

Arthrex

Ubicación:
Mexico City, CMX, MX, 03810
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