Consultor de Ventas Alta Especialidad - Monterrey

AstraZeneca; Estado de México; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica internacional busca un Consultor de Ventas Alta Especialidad en México. El candidato ideal debe tener título universitario, más de 5 años de experiencia en ventas, y conocimiento de productos de alta especialidad. Se espera que establezca relaciones duraderas con clientes en el sector hospitalario y contribuya al desarrollo de estrategias de ventas. Se valorará la experiencia en mercados institucionales.

Formación

• 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing.
• 2+ años de experiencia manejando productos en el mercado de alta especialidad (Inmunología/Vacunas).
• 2+ años de experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno).

Responsabilidades

• Completa todos los requisitos de formación sobre los productos.
• Entabla diálogo con profesionales de atención especializada sobre normativas aprobadas.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de estrategia local.

Conocimientos

Conocimiento profundo de la industria farmacéutica

Conocimiento de productos Alta Especialidad y Terapias Biológicas

Habilidades de venta

Capacidad de liderar proyectos

Educación

Título Universitario

Descripción del empleo

Consultor de Ventas Alta Especialidad

Es responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del Sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en Ventas en el sector de alta Especialidad del sector farmacéutico.

Responsabilidades:

• Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
• Conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.
• Entiende y maneja un portafolio de servicios del PSP que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.

Educación, Experiencia y Competencias:

• Título Universitario
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
• Conocimiento productos Alta Especialidad y Terapias Biológicas
• 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing
• 2 + años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (Inmunología/Vacunas)
• 2+ años de experiencia en ventas a mercado Institucional (Gobierno)
• Deseables: Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía. Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos. Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data).

Date Posted

30-Jul-2025

Closing Date

31-Jul-2025

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.