Consultor de ventas

Alta Sistemas; Cancún; Presencial; MXN 480.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alta Sistemas, un integrador y mayorista de soluciones tecnológicas, busca un Account Manager con experiencia en ventas consultivas de TI para gestionar cuentas corporativas y desarrollar nuevas oportunidades en el sector empresarial. Se valorará la capacidad de trabajar junto a preventa y fabricantes y de cerrar negocios de alto valor.

El candidato ideal entiende el ciclo de venta B2B, mantiene relaciones a largo plazo con clientes y reporta avances del pipeline para cumplir cuotas de ventas en

Formación

• Experiencia de 5 años en ventas de soluciones TI (cómputo, redes o ciberseguridad).
• Capacidad de gestionar ventas consultivas B2B de principio a fin.
• Conocimiento de marcas del sector (Cisco, HPE/Aruba, Lenovo, Check Point, Zebra).
• Habilidad para elaborar propuestas y cotizaciones.
• Radicar en Cancún y capacidad para trabajar con integradores o mayoristas.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en el sector empresarial.
• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones de cómputo, redes, ciberseguridad e infraestructura.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones en conjunto con preventa y compras.
• Coordinar con fabricantes y mayoristas para obtener precios especiales, registros de oportunidad y esquemas de financiamiento.
• Dar seguimiento al ciclo completo de venta: prospección, negociación, cierre y postventa.
• Cumplir cuotas de venta y reportar avances del pipeline.

Conocimientos

Ventas consultivas

Ciclo de venta B2B

Gestión de cartera de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Conocimiento de TI

Relaciones con fabricantes

Presupuesto/Cotizaciones

Colaboración con preventa

Descripción del empleo

En Alta Sistemas somos un integrador y mayorista de soluciones tecnológicas especializado en redes, ciberseguridad, infraestructura de centro de datos, colaboración por video, soluciones AV y servicios administrados. Buscamos un Account Manager con experiencia comprobable en ventas consultivas de tecnología, capaz de gestionar cartera de clientes, generar nuevas oportunidades y cerrar negocios de alto valor.

Es una posición ideal para alguien que entiende el ciclo de venta B2B en TI, sabe trabajar de la mano de preventa y fabricantes, y disfruta construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas en el sector empresarial.
• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones de cómputo, redes, ciberseguridad e infraestructura.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones en conjunto con las áreas de preventa y compras.
• Coordinar con fabricantes y mayoristas para obtener precios especiales, registros de oportunidad y esquemas de financiamiento.
• Dar seguimiento al ciclo completo de venta: prospección, negociación, cierre y postventa.
• Cumplir cuotas de venta y reportar avances del pipeline.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de soluciones de TI (cómputo, redes o ciberseguridad).
• Conocimiento de marcas y fabricantes del sector (ej. Cisco, HPE/Aruba, Lenovo, Check Point, Zebra, entre otros).
• Manejo de ciclo de venta consultiva B2B.
• Habilidad para elaborar propuestas y cotizaciones.
• Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Radicar en Cancún.
• Experiencia previa con integradores o mayoristas de tecnología.
• Cartera de clientes propia.
• Certificaciones comerciales de fabricantes (Sales Expert, Sales Professional, etc.).