Channel Director

Congesa Consulting; Ciudad de México; A distancia; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora firma busca un Director de Canales para liderar la expansión de su red de influencias en el ámbito B2B. En esta función, serás responsable de organizar reuniones entre equipos comerciales y leads calificados, aprovechando relaciones existentes y captando nuevos relacionadores. Se requiere experiencia en ventas B2B y habilidades excepcionales en comunicación y gestión de relaciones. Ofrecemos un entorno dinámico y la autonomía necesaria para diseñar y ejecutar estrategias efectivas que impacten en las ventas. Si tienes un enfoque proactivo y orientado a resultados, esta es tu oportunidad.

Servicios

Incentivos por objetivos cumplidos

Soporte para seguimiento de reuniones

Formación

• Experiencia demostrable en desarrollo de canales de influencia.
• Capacidad para gestionar relaciones con perfiles senior.

Responsabilidades

• Gestionar y dinamizar la red actual de Relacionadores.
• Diseñar estrategias de activación y seguimiento personalizado.

Conocimientos

Desarrollo de redes de influencia

Generación de demanda B2B

Gestión de relaciones con C-Levels

Comunicación persuasiva

Autonomía y proactividad

Educación

Experiencia en ventas B2B

Experiencia en consultoría

Herramientas

Herramientas de seguimiento de reuniones

Descripción del empleo

Enviar mensaje directo al anunciante de Congesa Consulting

CEO en Congesa Consulting, ayudando a vender a empresas mediante relacionamiento personal directo a directivos de grandes compañías a través de una…

Ubicación: Remoto | Tipo de puesto: Tiempo completo | Industria: Desarrollo de Negocio B2B en cualquier industria

Resumen del puesto

En Congesa buscamos un Director de Canales con experiencia en desarrollo de redes de influencia y generación de demanda B2B, que lidere la gestión y expansión de nuestra red de Relacionadores: profesionales externos con relaciones personales con tomadores de decisión en empresas medianas y grandes.

Tu principal objetivo será lograr la organización de al menos 25 reuniones nuevas mensuales entre los equipos comerciales de nuestros clientes y leads calificados, a través de esta red. Esto implica tanto activar relaciones existentes como identificar, captar y gestionar nuevos relacionadores que se sumen al modelo de negocio de Congesa.

• Gestionar y dinamizar la red actual de Relacionadores de Congesa, asegurando un flujo constante de reuniones calificadas.
• Diseñar estrategias de activación y seguimiento personalizado para cada relacionador.
• Identificar, atraer y vincular nuevos Relacionadores con acceso directo a tomadores de decisión en empresas medianas y grandes (C-Levels, Directores de Tecnología, Finanzas, Operaciones, RRHH, etc.).
• Asegurar la calidad y el perfil adecuado de los leads generados en cada reunión.
• Coordinar con los equipos comerciales de Congesa y de nuestros clientes para garantizar el correcto encaje entre lead y oferta.
• Medir, reportar y optimizar el desempeño de la red de relacionadores y su impacto en el pipeline comercial.
• Mantener una base de datos organizada y actualizada sobre los Relacionadores, sus conexiones y resultados obtenidos.
• Experiencia demostrable en desarrollo de canales de influencia, ventas B2B o generación de demanda a través de redes de terceros.
• Capacidad probada para gestionar relaciones con perfiles senior (Directores y C-Levels).
• Habilidad para evaluar el potencial relacional y de negocio de un nuevo relacionador.
• Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y seguimiento.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Deseable experiencia previa en empresas de servicios B2B, consultoría o agencias de generación de demanda.
• Participar en un modelo de negocio probado, innovador y con alto impacto en ventas.
• Autonomía para diseñar y ejecutar tu estrategia de canal.
• Herramientas y soporte para el seguimiento de reuniones y relacionadores.
• Incentivos por objetivos cumplidos.
• 60000 - 100000 MXN mensuales.

Función laboral

• Función laboral

  Ventas y Desarrollo empresarial

Sectores

• Sectores

  Consultoría y servicios a empresas

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