Business Unit Manager - Ciudad De México

Johnson And Johnson; Xico; On-site; MXN 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson busca un Gerente de Unidad de Negocio para dirigir y liderar al Country Value Team (CVT) en México. Encargado de ventas y marketing, definirá la estrategia y complementará el plan de negocios anual para maximizar la demanda de las áreas terapéuticas.

Supervisará el equipo (Sales Manager, Product Manager), validará cuotas e incentivos, gestionará el P&L de Marketing y Ventas y coordinará lanzamientos para alcanzar las proyecciones de ventas.

Qualifications

• Más de 8 años de experiencia en Mercadotecnia y Ventas en la industria farmacéutica.
• Experiencia en manejo de procesos de oncología o áreas de alta especialidad.
• Conocimiento de procesos institucionales de acceso y ventas a gobierno.
• Experiencia trabajando con equipos cross divisionales.

Responsibilities

• Planear, dirigir y ejecutar las estrategias de Marketing y generación de demanda para la marca asignada y garantizar el cumplimiento del plan anual.
• Supervisar la ejecución de las estrategias para la indicación definida.
• Desarrollar y dirigir el equipo a cargo: Sales Manager, Product Manager.
• Validar en conjunto con SFE la cuota e el plan de incentivos para ventas cada Q.
• Planear y gestionar el P&L de Marketing y Ventas.
• Coordinar y dirigir los lanzamientos y sometimientos de nuevas indicaciones para alcanzar la proyección de ventas del LRFP.

Skills

Account Management

Business Model Innovation

Client Management

Commercial Awareness

Pricing Strategies

Leadership

Negotiation

Strategic Thinking

Education

Licenciatura en Administración de empresas

Postgrado (deseable)

Tools

Connect (Connect)

Job description

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com . As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function: Enterprise Management Job Sub Function: Commercial Management Job Category: People Leader

All Job Posting Locations: Mexico City, Mexico

Job Description: Sobre Medicina Innovadora Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino . Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Descripción del trabajo El Gerente de Unidad de Negocio, es el encargado de dirigir y liderar al Country Value Team (CVT) el cual está compuesto por reportes directos en las áreas de Ventas y Marketing; y reportes indirectos del equipo cross funcional (MAF, Acceso, etc), generando la estrategia e complementación de esta, para maximizar la demanda de sus Áreas Terapéuticas y garantizar el cumplimiento del plan de negocios.

AREAS DE RESPONSABILIDAD:

• Planear, organizar y dirigir las estrategias de Marketing, y generación de demanda para la marca asignada y garantizar el cumplimiento del plan de negocios del año
• Supervisar la ejecución de las estrategias para la indicación definida
• Desarrollar y dirigir el equipo a su cargo: Sales Manager, Product Manager
• Validar en conjunto con SFE la cuota y el plan de incentivos para ventas cada Q
• Planear y gestionar el P&L de Marketing y Ventas
• Coordinar y dirigir los lanzamientos y sometimientos de nuevas indicaciones para alcanzar la proyección de ventas del LRFP

COMPETENCIACIAS TECNICAS:

• Conocimiento de Ventas & Marketing
• Capacidad de Análisis
• Manejo de Portafolio y/o Franquicia
• Economía de la Salud y entorno Farmacéutico
• Conocimiento o Acervo Financiero Conectar (Connect)
• Desarrollar reflexiones profundas sobre las necesidades de nuestros pacientes, clientes, mercados y comunidades
• Moldear (Shape) Impulsar la innovación, anticiparse y moldearse los cambios de la industria y el mercado para contribuir en avanzar la atención de salud a nivel global
• Crecer(Grow) Entregar resultados al inspirar y movilizar a las personas y los equipos

PREPARACIÓN ACADÉMICA:

Licenciatura en Administración de empresas, Economía, Finanzas, ingeniería, o afín. Postgrado (deseable).

Idiomas:

Español e Ingles

Experiencia Laboral:

• +8 años de experiencia en Mercadotecnia y Ventas en la industria Farmacéutica
• Experiencia en manejo de procesos de oncología o áreas de alta espcialidad
• Conocimiento de procesos institucionales de acceso y ventas a gobierno
• Experiencia trabajando con equipos cross divisionales
• +3 años manejando equipos

Otros requerimientos:

• Pensamiento estratégico
• Desarrollo de Talento & Liderazgo por influencia
• Trabajo en Equipo
• Negociación Efectiva
• Sentido de Urgencia
• Planeación estratégica

Required Skills: Preferred Skills:

Account Management, Business Model Innovation, Client Management, Commercial Awareness, Commercial Laws, Commercial Management, Corporate Management, Customer Effort Score, Customer Retentions, Developing Others, Efficiency Analysis, Inclusive Leadership, Leadership, Mentorship, Negotiation, Operational Excellence, Pricing Strategies, Professional Ethics, Stakeholder Engagement