Business Development Specialist (B2B)

Active Consultores; Mérida; Híbrido; MXN 420.000 - 650.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de Ley

Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM

Viáticos pagados

Modalidad de Trabajo: Híbrida

Zona de Oficina: Col. Monterreal, Mérd

Oficina en Mérida

Descripción de la vacante

Active Consultores, startup mexicana del sector EdTech, busca un Business Development Specialist (B2B) para abrir mercados, generar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento comercial de la empresa en expansión.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de CRM, prospección multicanal e inglés profesional; se valorará red de contactos en educación y corporativos, con modalidad híbrida desde Mérida, Yucatán.

Formación

• Residencia en Mérida, Yucatán.
• Inglés profesional fluido (hablado y escrito).
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en startups o tecnología es valorada.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar oportunidades con universidades, instituciones y empresas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde prospección hasta cierre de contratos.
• Administrar y actualizar el pipeline en el CRM.
• Fortalecer relaciones con clientes activos, promoviendo adopción y renovaciones.
• Representar a la empresa en eventos y fortalecer relaciones estratégicas.
• Detectar mejoras en el proceso comercial y proponer optimizaciones.

Conocimientos

Prospección B2B

Gestión de CRM

LinkedIn social selling

Negociación

Relaciones con clientes

Herramientas

Pipedrive CRM

LinkedIn

Google Workspace

Descripción del empleo

Startup mexicana del sector EdTech que desarrolla una plataforma educativa impulsada por inteligencia artificial, enfocada en fortalecer las habilidades de comunicación, el dominio del inglés y la empleabilidad de estudiantes y profesionales. En el marco de su crecimiento, busca incorporar a su equipo un Business Development Specialist (B2B) conocimiento en apertura de nuevos mercados, generar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento comercial de una empresa innovadora y en constante evolución.

Objetivo del Puesto:

Generar nuevos contratos con instituciones educativas y clientes corporativos, gestionar la relación con cuentas activas para asegurar renovaciones y expansiones, y aportar de manera continua al refinamiento del proceso comercial.

Responsabilidades y Funciones Principales:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con universidades, instituciones educativas y empresas, mediante estrategias de prospección multicanal.
• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de prospectos, reuniones consultivas y demostraciones de la plataforma, hasta la negociación y cierre de contratos.
• Administrar y dar seguimiento al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM.
• Fortalecer la relación con clientes activos, impulsando la adopción de la plataforma, la satisfacción, la renovación de contratos y la identificación de oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa en eventos del sector y contribuir al posicionamiento de la marca mediante la generación de contenido y el fortalecimiento de relaciones estratégicas.
• Detectar oportunidades de mejora en el proceso comercial, aportando propuestas e información del mercado para optimizar la estrategia de ventas, el producto y la experiencia del cliente.

Requisitos del Perfil:

Ubicación: Residencia en Mérida, Yucatán.

Idioma: Inglés profesional fluido (hablado y escrito) indispensable para reuniones regulares de trabajo.

Experiencia:

Al menos 3 años de experiencia en el area comercial B2B

Deseable: Trayectoria en ventas B2B consultivas (ciclos largos) dirigidas a gobierno, sector educativo y Corporativos (contar con red de contactos es un gran plus). Experiencia previa en startups o empresas de tecnología.

Herramientas: Dominio de CRM (Pipedrive o similar), LinkedIn (social selling) y Google Workspace.

Competencias Clave: Autonomía, proactividad, curiosidad genuina, resiliencia, puntualidad, formalidad y mentalidad de construcción de procesos dentro de una startup.

Esquema de Comisiones Atractivo y claro:

• 7% sobre el valor del contrato del primer año
• 3% sobre el valor anual de las renovaciones.

Prestaciones y Beneficios:

• Prestaciones de Ley.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
• Viáticos pagados en caso de viajes de trabajo(los viajes son poco frecuentes).
• Modalidad de Trabajo: Híbrida
• Zona de Oficina: Col. Monterreal, Mérida, Yucatán.