Business Development Specialist

Avery Dennison; Tlalnepantla; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de productos de consumo busca un BDS con experiencia en tecnología y mercado para desarrollar estrategias comerciales y analizar oportunidades. El candidato ideal debe tener entre 4 a 6 años de experiencia en ventas y marketing. Se valorarán habilidades en análisis financiero y desarrollo de relaciones estratégicas.

Formación

• 4 a 6 años de experiencia en ventas y marketing.
• Habilidad para evaluar oportunidades de mercado.
• Capacidad para realizar análisis financieros y presupuestarios.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales.
• Realizar análisis de mercado y competitividad.
• Identificar oportunidades de innovación y crecimiento.

Conocimientos

Prospección

Análisis financiero

Desarrollo de estrategias

Relaciones interpersonales

Educación

Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Química o de Materiales, Marketing

Descripción del empleo

BDS para México con experiencia en tecnología, IA, innovación en procesos, conocimiento y networking de los mercados de retail, industria agro y/o bebidas. Realizar y conducir análisis de mercado y planificación estratégica para identificar, recomendar y crear nuevas oportunidades de negocio. Trabajar para desarrollar un pipeline que impulse el crecimiento del negocio, generando oportunidades que se traduzcan en ventas a corto, mediano y largo plazo.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar estrategias para proteger o atacar especificaciones con los principales Usuarios Finales (propietarios de marcas).
• Evaluar nuevas oportunidades de mercado y negocios potenciales – Habilidad y gusto para PROSPECTAR.
• Evaluar las necesidades insatisfechas en el mercado, el tamaño del mercado, los competidores y las tecnologías;
• Realizar análisis de las fortalezas y oportunidades de mejora de la empresa en el mercado y competidores;
• Realizar análisis financieros de nuevas oportunidades de negocios, incluyendo estimaciones de ventas y proyecciones de participación de mercado, estados de pérdidas y ganancias, entre otros;
• Identificar asociaciones estratégicas, construir relaciones con clientes externos e internos.
• Identificar los productos y procesos necesarios para satisfacer las necesidades del cliente;
• Ser un socio valioso para los clientes, aportando nuevas ideas y oportunidades comerciales a la empresa, ayudando a construir marcas y optimizar su eficiencia operativa;
• Desarrollar requisitos tecnológicos detallados del cliente para nuevos productos;
• Identificar oportunidades de innovación;
• Monitorear e informar sobre las tendencias de la industria;
• Desarrollar planes estratégicos y tácticos/de negocios que conduzcan efectivamente al desarrollo de nuevos negocios dentro de la empresa;
• Analizar el entorno tecnológico externo en busca de alianzas estratégicas, socios comerciales, posibles socios de empresas conjuntas, ideas, conceptos y tecnologías emergentes;
• Cooperar con ventas para realizar la transición de las actividades de desarrollo empresarial durante el marketing;
• Comunicar las principales acciones realizadas, el estado de los proyectos implementados y las condiciones del mercado a través de informes mensuales y participación en reuniones de equipo para compartir información crítica y relevante para el negocio;
• Otras actividades de apoyo al equipo respetando las normas internas de salud, seguridad y medio ambiente.

Requisitos:

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Química o de Materiales, Marketing, ventas, comercial o áreas afines
• Experiencia 4 A 6 años en ventas (Visita a clientes)
• Experiencia en Marketing y Producto (Empresas Multinacionales)
• Elaboración de presupuesto y análisis de datos