Business Development Specialist

Avery Dennison; Tlalnepantla; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un BDS con experiencia en tecnología y análisis de mercado. Este rol es clave para impulsar el crecimiento del negocio, desarrollando estrategias que generen nuevas oportunidades y optimizando la eficiencia operativa. La posición requiere habilidades en prospección y análisis financiero, así como una sólida formación en administración o ingeniería. Si tienes pasión por el mercado de retail y deseas ser un socio valioso para los clientes, esta es tu oportunidad de unirte a un equipo dinámico y contribuir al éxito de la empresa.

Formación

• 4 a 6 años de experiencia en ventas y evaluación de oportunidades.
• Experiencia en marketing y producto en empresas multinacionales.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar análisis financieros y de mercado para evaluar oportunidades.

Conocimientos

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Evaluación de oportunidades de negocio

Relaciones con clientes

Innovación en procesos

Conocimiento del mercado de retail

Prospección

Análisis financiero

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Química

Marketing

Descripción del empleo

BDS para México con experiencia en tecnología, IA, innovación en procesos, conocimiento y networking de los mercados de retail, industria agro y/o bebidas. Realizar y conducir análisis de mercado y planificación estratégica para identificar, recomendar y crear nuevas oportunidades de negocio. Trabajar para desarrollar un pipeline que impulse el crecimiento del negocio, generando oportunidades que se traduzcan en ventas a corto, mediano y largo plazo.

• Desarrollar y ejecutar estrategias para proteger o atacar especificaciones con los principales Usuarios Finales (propietarios de marcas).
• Evaluar nuevas oportunidades de mercado y negocios potenciales – Habilidad y gusto para PROSPECTAR.
• Evaluar las necesidades insatisfechas en el mercado, el tamaño del mercado, los competidores y las tecnologías;
• Realizar análisis de las fortalezas y oportunidades de mejora de la empresa en el mercado y competidores;
• Realizar análisis financieros de nuevas oportunidades de negocios, incluyendo estimaciones de ventas y proyecciones de participación de mercado, estados de pérdidas y ganancias, entre otros;
• Identificar asociaciones estratégicas, construir relaciones con clientes externos e internos.
• Identificar los productos y procesos necesarios para satisfacer las necesidades del cliente;
• Ser un socio valioso para los clientes, aportando nuevas ideas y oportunidades comerciales a la empresa, ayudando a construir marcas y optimizar su eficiencia operativa;
• Desarrollar requisitos tecnológicos detallados del cliente para nuevos productos;
• Identificar oportunidades de innovación;
• Monitorear e informar sobre las tendencias de la industria;
• Desarrollar planes estratégicos y tácticos/de negocios que conduzcan efectivamente al desarrollo de nuevos negocios dentro de la empresa;
• Analizar el entorno tecnológico externo en busca de alianzas estratégicas, socios comerciales, posibles socios de empresas conjuntas, ideas, conceptos y tecnologías emergentes;
• Cooperar con ventas para realizar la transición de las actividades de desarrollo empresarial durante el marketing;
• Comunicar las principales acciones realizadas, el estado de los proyectos implementados y las condiciones del mercado a través de informes mensuales y participación en reuniones de equipo para compartir información crítica y relevante para el negocio;
• Otras actividades de apoyo al equipo respetando las normas internas de salud, seguridad y medio ambiente.

Formación y experiencia requerida

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Química o de Materiales, Marketing, ventas, comercial o áreas afines
• Experiencia de 4 a 6 años en ventas (visita a clientes)
• Experiencia en Marketing y Producto en empresas multinacionales
• Elaboración de presupuestos y análisis de datos