Business Development Specialist

Avery Dennison Corporation; Ciudad de México, Tlalnepantla; Presencial; MXN 300,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un BDS para México con experiencia en tecnología y análisis de mercado. En este rol, usted será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con clientes. La posición requiere una sólida formación en administración o ingeniería y experiencia en ventas y marketing. Si está listo para impulsar el crecimiento del negocio y contribuir a un equipo dinámico, esta es su oportunidad de unirse a un entorno que valora la innovación y el desarrollo profesional.

Formación

• 4-6 años de experiencia en ventas y marketing en empresas multinacionales.
• Habilidad para realizar análisis financieros y de mercado.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias para proteger o atacar especificaciones con usuarios finales.
• Evaluar nuevas oportunidades de mercado y construir relaciones con clientes.

Conocimientos

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Prospección de clientes

Evaluación de oportunidades de negocio

Comunicación efectiva

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Química

Marketing

Descripción del empleo

BDS para México con experiencia en tecnología, IA, innovación en procesos, conocimiento y
networking de los mercados de retail, industria agro y/o bebidas. Realizar y
conducir análisis de mercado y planificación estratégica para identificar,
recomendar y crear nuevas oportunidades de negocio. Trabajar para desarrollar
un pipeline que impulse el crecimiento del negocio, generando oportunidades que
se traduzcan en ventas a corto, mediano y largo plazo.

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar estrategias para proteger o atacar especificaciones con los principales Usuarios Finales (propietarios de marcas).
• Evaluar nuevas oportunidades de mercado y negocios potenciales – Habilidad y gusto
  para PROSPECTAR.
• Evaluar las necesidades insatisfechas en el mercado, el tamaño del mercado, los competidores y las tecnologías;
• Realizar análisis de las fortalezas y oportunidades de mejora de la empresa en el mercado y competidores;
• Realizar análisis financieros de nuevas oportunidades de negocios, incluyendo estimaciones de ventas y proyecciones de participación de mercado, estados de pérdidas y ganancias, entre otros;
• Identificar asociaciones estratégicas, construir relaciones con clientes externos e internos.
• Identificar los productos y procesos necesarios para satisfacer las necesidades del cliente;
• Ser un socio valioso para los clientes, aportando nuevas ideas y oportunidades comerciales a la empresa, ayudando a construir marcas y optimizar su eficiencia operativa;
• Desarrollar requisitos tecnológicos detallados del cliente para nuevos productos;
• Identificar oportunidades de innovación;
• Monitorear e informar sobre las tendencias de la industria;
• Desarrollar planes estratégicos y tácticos/de negocios que conduzcan efectivamente al desarrollo de nuevos negocios dentro de la empresa;
• Analizar el entorno tecnológico externo en busca de alianzas estratégicas, socios comerciales, posibles socios de empresas conjuntas, ideas, conceptos y tecnologías emergentes;
• Cooperar con ventas para realizar la transición de las actividades de desarrollo empresarial durante el marketing;
• Comunicar las principales acciones realizadas, el estado de los proyectos implementados y las condiciones del mercado a través de informes mensuales y participación en reuniones de equipo para compartir información crítica y relevante para el negocio;
• Otras actividades de apoyo al equipo respetando las normas internas de salud, seguridad y medio ambiente.

Requisitos:

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Química o de Materiales, Marketing, ventas, comercial o áreas afines.
• Experiencia de 4 a 6 años en ventas (Visita a clientes).
• Experiencia en Marketing y Producto (Empresas Multinacionales).
• Elaboración de presupuesto y análisis de datos.