Business Development Specialist

Avery Dennison; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un BDS para México con experiencia en tecnología e innovación en procesos. En esta emocionante posición, serás responsable de realizar análisis de mercado y planificación estratégica para identificar oportunidades de negocio. Trabajarás estrechamente con clientes y equipos internos para desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento y optimicen la eficiencia operativa. Si tienes pasión por la prospección y el desarrollo de relaciones, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en un entorno dinámico y en constante evolución.

Formación

• 4-6 años de experiencia en ventas y prospección de clientes.
• Formación en áreas como administración, ingeniería o marketing.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias para identificar y crear nuevas oportunidades de negocio.
• Evaluar necesidades del mercado y realizar análisis financieros.

Conocimientos

Análisis de mercado

Desarrollo de estrategias

Prospección

Relaciones con clientes

Innovación en procesos

Análisis financiero

Comunicación

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Química o de Materiales

Marketing

Herramientas

Análisis de datos

Elaboración de presupuestos

Descripción del empleo

Company Description

Avery Dennison (NYSE: AVY) is a global materials science and manufacturing company specializing in the design and manufacture of a wide variety of labeling and functional materials. The company’s products, which are used in nearly every major industry, include pressure-sensitive materials for labels and graphic applications; tapes and other bonding solutions for industrial, medical and retail applications; tags, labels and embellishments for apparel; and radio frequency identification (RFID) solutions serving retail apparel and other markets. Headquartered in Glendale, California, the company employs approximately 30,000 employees in more than 50 countries. Reported sales in 2017 were $6.6 billion. Learn more at www.averydennison.com.

Job Description

BDS para México con experiencia en tecnología, IA, innovación en procesos, conocimiento y networking de los mercados de retail, industria agro y/o bebidas. Realizar y conducir análisis de mercado y planificación estratégica para identificar, recomendar y crear nuevas oportunidades de negocio. Trabajar para desarrollar un pipeline que impulse el crecimiento del negocio, generando oportunidades que se traduzcan en ventas a corto, mediano y largo plazo.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar estrategias para proteger o atacar especificaciones con los principales Usuarios Finales (propietarios de marcas).
• Evaluar nuevas oportunidades de mercado y negocios potenciales – Habilidad y gusto para PROSPECTAR.
• Evaluar las necesidades insatisfechas en el mercado, el tamaño del mercado, los competidores y las tecnologías;
• Realizar análisis de las fortalezas y oportunidades de mejora de la empresa en el mercado y competidores;
• Realizar análisis financieros de nuevas oportunidades de negocios, incluyendo estimaciones de ventas y proyecciones de participación de mercado, estados de pérdidas y ganancias, entre otros;
• Identificar asociaciones estratégicas, construir relaciones con clientes externos e internos.
• Identificar los productos y procesos necesarios para satisfacer las necesidades del cliente;
• Ser un socio valioso para los clientes, aportando nuevas ideas y oportunidades comerciales a la empresa, ayudando a construir marcas y optimizar su eficiencia operativa;
• Desarrollar requisitos tecnológicos detallados del cliente para nuevos productos;
• Identificar oportunidades de innovación;
• Monitorear e informar sobre las tendencias de la industria;
• Desarrollar planes estratégicos y tácticos/de negocios que conduzcan efectivamente al desarrollo de nuevos negocios dentro de la empresa;
• Analizar el entorno tecnológico externo en busca de alianzas estratégicas, socios comerciales, posibles socios de empresas conjuntas, ideas, conceptos y tecnologías emergentes;
• Cooperar con ventas para realizar la transición de las actividades de desarrollo empresarial durante el marketing;
• Comunicar las principales acciones realizadas, el estado de los proyectos implementados y las condiciones del mercado a través de informes mensuales y participación en reuniones de equipo para compartir información crítica y relevante para el negocio;
• Otras actividades de apoyo al equipo respetando las normas internas de salud, seguridad y medio ambiente.

Qualifications

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Química o de Materiales, Marketing, ventas, comercial o áreas afines
• Experiencia 4 A 6 años en ventas (Visita a clientes)
• Generar Proyectos
• Experiencia en Marketing y Producto (Empresas Multinacionales)
• Elaboración de presupuesto y análisis de datos
• Inglés Inter/Avanzado