Business Development Representative - México

Freeway Consulting Panama; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

En Freeway Consulting Panama, buscamos un Business Development Representative para impulsar las ventas de soluciones Salesforce en toda LatAm. Este rol te permitirá colaborar en proyectos clave y formar parte de un equipo innovador en un ambiente multicultural. Si tienes un enfoque orientado a resultados y experiencia en ventas tecnológicas, esta es tu oportunidad para dejar una huella significativa y construir una carrera sólida.

Servicios

Ambiente multicultural

Oportunidades de crecimiento profesional

Capacitación constante

Formación

• Experiencia en ventas/prospección mínima de 2 años en tecnología.
• Experiencia en manejo de ciclo de ventas completo en tecnología es deseable.
• Capacidad de trabajo en equipo y alta orientación a resultados.

Responsabilidades

• Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados.
• Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas.
• Mantener un compromiso activo con clientes potenciales.

Conocimientos

Ventajas competitivas

Estrategias de ventas

Psicología de ventas

Educación

Licenciatura en Administración

Certificación en Salesforce

Herramientas

Herramientas CRM

Descripción del empleo

Estamos en busca de un Business Development Representative para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.

Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.

Buscamos que cumplacon el siguiente perfil:

• Experiencia en Ventas/Prospección en el Sector de Tecnología de al menos 2 años.
• Experiencia profunda en procesos de prospección : Llamadas, E-mail, LinkedIn, etc.
• Altamente deseable: Experiencia en manejo de ciclo de Ventas Completo en el sector de Tecnología.
• Altamente deseable: Experiencia en comercialización de soluciones Salesforce.
• Experienciautilizando herramientasCRM.
• Persona con orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidades creativas de estrategias y manejo de objeciones.
• Disciplina para el autoestudio.

Entre las principales funciones a realizar destacan:

• Detectar y crear nuevas oportunidades en los mercados asignados.
• Desarrollar procesos de perfilación de clientes para detectar oportunidades de ventas.
• Crear una excelente primera impresión para nuestros prospectos y clientes proporcionándoles una experiencia de clase mundial.
• Asociarse con nuestros ejecutivos de cuenta para ayudar asu proceso de crecimientode pipeline y seguimiento de prospectos.
• Investigar y crear cuentas nuevas y existentes (es decir, agregando contactos, enviando correos electrónicos, llamadas estratégicas, seguimiento de campañas).
• Mantener un compromiso activo con clientes potenciales nuevos y existentes a través de comunicaciones de seguimiento creativas diseñadas para aumentar el interés del cliente en productos y soluciones de la tecnología Salesforce.
• Crear y priorizar listas de cuentas de destino estratégicas dentro de un territorio definido.
• Perfilar Leads que sean generados por estrategias de mercadeo, llamadas entrantes o comunicaciones digitales.
• Lograr cuotas mensuales de oportunidadesnuevas calificadas.
• Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa.
• Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio.
• Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados.
• Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas.
• Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques.
• Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito.
• Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad.

Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional.

Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajohíbrido o totalmente remoto quepromueve el equilibrio entre vida laboral y personal.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!

¿Qué te llevaría a considerar un cambio de trabajo en este momento?*

¿Cuál es tu ubicación actual o dónde resides actualmente? (País y ciudad)*

¿Cuál es tu nivel de inglés?*

¿Ha prospectado la venta de soluciones de Salesforce como Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud u otras específicas?*

Proporciona el detalle sobre los proyectos en los que has generado demanda como BDR?
-Tipo de Solución (Sales Cloud, HubSpot CRM, Microsoft Dynamics 365 Sales / Service Cloud, Zendesk, Freshdesk / Marketing Cloud, HubSpot Marketing Hub, Adobe Marketing Cloud)
-El alcance o costo aproximado de estos proyectos*

¿Podrías indicar ejemplos de clientes y sectores específicos con los que has trabajado generando demanda, resaltando las industrias donde has obtenido los mayores logros?*

¿Podrías explicar la diferencia entre la metodología de ventas consultivas y las herramientas & métodos de calificación para las oportunidades de venta?*

¿Qué herramientas has utilizado para identificar leads?*

¿En qué países has tenido éxito en la generación de demanda?*

¿Cuál es tu expectativa salarial mensual? Basado en tu salario actual y considerando las prestaciones adicionales que recibes.*