Business Development Manager | Mexico (10109)

Sensedia; Ciudad de México; Híbrido; MXN 30,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora empresa en el sector de APIs busca un profesional apasionado por la tecnología y las ventas B2B. En esta posición, serás responsable de gestionar el pipeline de ventas, construir relaciones sólidas con clientes clave y proponer soluciones que impulsen el crecimiento. Se valoran habilidades de análisis de métricas y una mentalidad estratégica para identificar oportunidades. Si te entusiasma crear experiencias digitales y deseas trabajar en un ambiente diverso y acogedor, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo que está redefiniendo el futuro de la tecnología en Latinoamérica.

Formación

• 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas y consultoría.
• Excelentes habilidades de organización y comunicación en entornos comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar el pipeline de ventas y ejecutar actividades comerciales.
• Construir relaciones colaborativas con contactos senior de los clientes.

Conocimientos

Análisis de métricas

Networking

Comunicación

Organización

Mentalidad estratégica

Inglés avanzado

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Tecnológica

Herramientas

AWS

Google (Apigee)

Azure

IBM

Sales Force (Mulesoft)

Descripción del empleo

Oportunidad Híbrida

¡Aquí conectamos el mundo!

Sensedia es líder en el mercado de APIs de Latino America. Sensedia ofrece soluciones de integración y consultoría a grandes empresas en todo el mundo. Somos especialistas en APIs, Servicios de Arquitectura e Integración Moderna. Nuestro portafolio, además de una plataforma de Gestión de APIs, incluye Gobernanza Adaptativa, Events Hub, Service Mesh, Conectores de Nube y equipos estratégicos de Servicios Profesionales.

Tenemos operaciones globales y también estamos aumentando nuestras operaciones en los EE. UU. y LATAM. Actualmente, más de 200 clientes empresariales utilizan nuestra plataforma y servicios.

Para ser uno de nosotros, debes ser un apasionado de la innovación y estar dispuesto a crear nuevas experiencias digitales para nuestros clientes. Este es nuestro combustible. Este es nuestro compromiso.

Trabajar aquí significa pertenecer a una cultura pluralista e innovadora. Es para aquellos que tienen el coraje de mirar más allá, pensar y actuar fuera de lo común. Nuestra gente es increíble y tú puedes ser parte de todo esto. Nos comprometemos a garantizar un ambiente de trabajo acogedor y respetuoso.

¿Cuál es la misión de la posición?

Lograr las metas de negocios de la empresa por año. Buscar proponer una propuesta de valor que acelere los cierres y que amplíe la posición de trust advisor del BDM.

¿Cuáles serán tus actividades diarias?

Actividades

• Gestionar y priorizar las actividades del pipeline de ventas, ejecutando las actividades comerciales tales como visitas a clientes, conducción de reuniones de ventas, elaboración de propuestas de valor, negociaciones, elaboración de propuestas comerciales tanto para clientes actuales como para nuevos clientes.
• Monitorear el desempeño y desarrollo de los clientes claves identificando las fortalezas y oportunidades de desarrollo a nivel comercial y de rentabilidad.
• Organizar y ejecutar la implementación del plan comercial en los clientes claves de los sectores target, que permitan la construcción de los bloques de crecimiento que maximicen la escalabilidad de negocios.

Interacción en el mercado:

• Construir relaciones colaborativas fuertes con contactos senior de los clientes, líderes de las áreas de TI, Innovación y Canales Digitales.
• Ser una referencia y trust advisor de los clientes y prospects, desarrollando una posición consultiva en las oportunidades.
• Estudiar constantemente nuestros contenidos y el movimiento de la competencia de manera a mejorar el speech y las capacidades consultivas para una venta de valor al cliente.

Integración y reporte:

• Reportar al Director de Negocios LatAm, el avance de las oportunidades del pipeline de ventas y los planes para alcanzar las metas establecidas.
• Interactuar con los equipos de SDR, Marketing y Solutions (pre-ventas) para organización de agendas, approach de ventas y actividades que se requieran para mover las oportunidades del pipeline para un cierre de contrato.
• Participar activamente en la integración de las actividades comerciales con las estrategias dirigidas por el área de Marketing para alcanzar las expectativas de crecimiento en los sectores target, acelerar el conocimiento y crecimiento de nuestra marca; tales como revisiones de negocio, planes de marketing, eventos, campañas, activaciones comerciales, entre otros.

¿Cuáles son los requisitos obligatorios para esta posición?

• Experiencia comercial en empresas de tecnología, análisis de métricas (SaaS), así como la capacidad de crear y evaluar estrategias que puedan convertir la necesidad de los clientes en propuestas comerciales y cierres de venta exitosos.
• Comercial B2B: ventas de soluciones tecnológicas y consultoría 5 años (Indispensable).
• Profesional en Administración de Empresas, Administración de Negocios, Ingeniería Tecnológica y/o carreras afines.
• Networking y Conocimiento de los negocios de los sectores targets: Retail, Aseguradoras, Banca, Medios de Pago y Utilities.
• Conocimiento de la industria de tecnología CLOUD y otros players del sector: AWS, Google (Apigee), Azure, IBM, Red Hat, WSO2, KONG, Sales Force (Mulesoft).
• Conocimiento de proyectos tecnológicos de integración.
• Concienciación comercial asociada con una mentalidad estratégica.
• Excelentes capacidades de organización, comunicativas e interpersonales.
• Inglés avanzado.

¿Cuáles serán los requisitos diferenciales para esta posición?

• Venta de SaaS: 1 año (Deseable).
• Ventas de soluciones de integración tecnológica: 1 año (Deseable).

¿Son compatibles tus experiencias? ¡Aplica y ven a conocer la mayor referencia de APIs en Latino America! ¡Te queremos en nuestro equipo!