Business Development Manager | IT | México

Sofka; Ciudad de México; Híbrido; MXN 1,000,000 - 2,400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sofka Technologies busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - IT para liderar el futuro de la tecnología en México. Este rol crucial implica la generación de negocios, gestión del ciclo de ventas y ofrecer soluciones innovadoras a empresas del sector financiero. Se valora experiencia significativa y habilidades consultivas para cerrar contratos de alto valor. Únete a un equipo colaborativo y contribuye a la transformación digital de negocios en la región.

Servicios

Contrato indefinido

Plan de desarrollo profesional

Trabajo remoto y reuniones presenciales flexibles

Formación

• Más de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas enterprise.
• Experiencia en el ciclo completo de ventas.
• Dominio del portafolio de Sofka.

Responsabilidades

• Generar y expandir oportunidades comerciales en el sector de Banca y Finanzas.
• Gestionar negociaciones desde la identificación hasta el cierre.
• Actuar como asesor estratégico, proponiendo soluciones tecnológicas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas enterprise

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Herramientas

Cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud)

Desarrollo de software

RPA

Data insights & AI

Descripción del empleo

¡Únete a Sofka Technologies y lidera el futuro de la tecnología en México!

¿Te apasiona la tecnología, las ventas y el desarrollo estratégico de negocios? ¿Eres un perfil Hunter, con experiencia en el ciclo completo de ventas y en la gestión de cuentas enterprise? ¡Este es tu momento!

En Sofka Technologies, no solo ofrecemos soluciones tecnológicas, sino que transformamos negocios a través de la innovación. Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios - IT que tenga una visión estratégica y una mentalidad de crecimiento para identificar y cerrar nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué harás en este rol?

Generación y expansión de negocios:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en sectores clave como Banca, Servicios Financieros y Seguros.
• Diseñar estrategias de entrada y expansión en cuentas estratégicas.
• Liderar negociaciones desde la fase inicial hasta el cierre de contratos de alto valor.

Gestión integral del ciclo de ventas:

• Manejar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y postventa.
• Construir y fortalecer relaciones con clientes enterprise y tomadores de decisión a nivel C-Level.
• Asegurar la satisfacción del cliente y la expansión de los servicios dentro de las cuentas.

Consultoría y asesoría tecnológica:

• Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de desarrollo de software a la medida, cloud computing, RPA, data insights & AI y servicios administrados.
• Actuar como un asesor estratégico, proponiendo soluciones innovadoras que aporten valor al negocio del cliente.

Crecimiento comercial y representación de marca:

• Superar metas de ventas y crecimiento de mercado.
• Representar a Sofka en eventos clave del sector y fortalecer alianzas estratégicas.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la entrega de soluciones alineadas a las expectativas del cliente.

¿Qué buscamos en ti?

Ubicación:

• Debe estar ubicado en Ciudad de México y contar con disponibilidad para reuniones estratégicas presenciales.

Experiencia y habilidades clave:

• Más de 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas enterprise en tecnología.
• Experiencia en el ciclo completo de ventas: Desde prospección hasta cierre y expansión de cuentas.
• Perfil Hunter: Comprobada experiencia generando nuevos negocios y logrando ventas en mercados competitivos.
• Dominio del portafolio de Sofka:
  ● Desarrollo y arquitectura de software
  ● Cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud)
  ● Data insights & AI
  ● Servicios administrados y RPA
• Experiencia en servicios de talento IT: Staff Augmentation, Project-Based Staffing, On-Demand Staffing o Contract Staffing de TI.
• Red de contactos en sectores clave: Banca, fintech, seguros.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación: Capacidad para cerrar acuerdos con tomadores de decisión a nivel C-Level.
• Orientación a resultados: Historial de cumplimiento de cuotas anuales superiores a $2M USD.
• Disponibilidad para viajar: Flexibilidad para asistir a reuniones estratégicas en México y LATAM.
• Inglés intermedio-avanzado: Deseable para interacción con clientes globales.

¿Qué te ofrecemos?

Contrato indefinido: Creemos en relaciones a largo plazo y crecimiento profesional sostenido.
Desarrollo profesional: Plan de carrera alineado a tus objetivos y oportunidades de crecimiento en LATAM.
Cultura colaborativa: Un equipo innovador que promueve la confianza y el aprendizaje continuo.
Proyectos de alto impacto: Sé parte de la transformación digital de empresas líderes en México y la región.
Ambiente de trabajo flexible: Modalidad híbrida, con oportunidad de trabajo remoto y reuniones estratégicas presenciales.

¿Por qué este puesto es clave?

Este rol está diseñado para captar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio enterprise, con un enfoque estratégico en la expansión del portafolio de Sofka. Buscamos un profesional autónomo, con visión comercial y habilidades consultivas que quiera impulsar su carrera en una empresa que está liderando la transformación digital en México y LATAM.

¡Forma parte de esta aventura!
Si estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel y ser parte de un equipo innovador, postúlate ahora. Queremos conocerte y juntos transformar el futuro de la tecnología.