Business Development Manager

Nowports; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de logística digital busca un Business Development Manager en Ciudad de México. En este rol serás clave en la prospección de nuevos clientes y la gestión de cuentas existentes. Se requiere experiencia en ventas en Freight Forwarding, habilidad en negociación y conocimiento de regulaciones internacionales. Ofrecemos beneficios como vacaciones ilimitadas y un ambiente de trabajo flexible.

Servicios

Vacaciones ilimitadas

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Licencia de maternidad/paternidad extendida

Plataforma de Bienestar Integral

Oportunidades de crecimiento

Carrera internacional

Formación

• 5-7 años de experiencia en ventas dentro del sector Freight Forwarding.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave y negociación de contratos.
• Conocimiento profundo de regulaciones internacionales y gestión de riesgos.

Responsabilidades

• Identificar y contactar clientes potenciales en diversos sectores.
• Cultivar relaciones a largo plazo con clientes actuales.
• Negociar tarifas y cerrar acuerdos comerciales.

Conocimientos

Ventas en Freight Forwarding

Gestión de cuentas clave

Conocimiento de Incoterms

Habilidades de comunicación

Herramientas

Salesforce

CargoWise

Descripción del empleo

¿Quieres ser parte de la transformación digital de la cadena de suministro (supply chain)?

Nowports (Valuation $1.1B USD) es el primer unicornio Logitech y el más grande agente de carga digital (digital freight forwarder) de Latinoamérica. Diseñamos soluciones logísticas para mover la carga de nuestros clientes, por medio de herramientas tecnológicas y financieras.

Tenemos más de 6 años aprendiendo, creciendo y adaptando nuestros procesos para convertirnos en una solución integral para el comercio internacional en Latinoamérica, con un fuerte enfoque en México y Chile. Nuestra cultura laboral ha sido destacada por Best Place to Code y Employers for Youth (EFY)

Hemos recaudado más de $245 M USD de fondos importantes como Tiger Global, SoftBank Latin America Fund, DST, Mouro Capital, Broadhaven Ventures, Foundation Capital, Monashees y Base10 Partners.

¡En equipo navegamos mejor! ️️

Buscamos a una persona que cumpla el rol de Business Development Manager (BDM) - basado/a en Ciudad de México, México. Este rol será clave para detectar oportunidades, construir relaciones estratégicas y abrir camino hacia el crecimiento de la logística digital en LATAM.

¿Qué vas a hacer en tu día a día?

• Prospección y captación de nuevos clientes: identificar y contactar clientes potenciales dentro de diversos sectores (importadores, exportadores, etc.), comprender sus necesidades logísticas y presentar soluciones personalizadas de Freight Forwarding (transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas, etc.)
• Gestión de cuentas existentes: cultivar relaciones a largo plazo con clientes actuales, identificar oportunidades de up-selling y cross-selling (seguros, almacenaje, etc.), y asegurar su satisfacción
• Negociación y cierre de ventas: elaborar y presentar propuestas comerciales competitivas, negociar tarifas y condiciones, y cerrar acuerdos
• Análisis de mercado: investigar tendencias del mercado, la competencia (otros freight forwarders) y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio
• Colaboración interna: trabajar en estrecha colaboración con los equipos de shipments, pricing y finanzas para garantizar una experiencia fluida para el cliente
• Reporte y análisis: realizar un seguimiento de las actividades de ventas, generar informes de rendimiento y analizar los resultados para identificar áreas de mejora
• Cross & upselling: ofrecer productos complementarios para lograr incrementar el GP de la cuenta así como rutas alternativas que permitan fidelizar a los clientes y brindar una solución integral

¿Qué necesitas para desempeñar el rol?

• 5-7 años de experiencia en ventas dentro del sector Freight Forwarding.
• Experiencia en la gestión de cuentas clave, incluyendo la negociación de contratos y el desarrollo de soluciones a medida para clientes
• Conocimiento profundo de Incoterms, regulaciones internacionales y gestión de riesgos
• Habilidades de comunicación y colaboración interdepartamental.

Requerimientos deseables:

• Conocimiento de Salesforce y CargoWise.

¿Qué beneficios tendrás como Nowporter?

• Vacaciones ilimitadas
• Seguro de gastos médicos mayores y de vida.
• Vales de despensa
• Licencia de maternidad/paternidad extendida.
• Plataforma de Bienestar Integral.
• Oportunidades de crecimiento
• Carrera internacional

Tendrás la posibilidad de trabajar en una compañía global; con equipos multiculturales, en un ambiente flexible, cálido y divertido!

Queremos conocerte, ¡aplica hoy para convertirte en parte de la historia del comercio exterior!

Nowports es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad. Es por eso que construimos una cultura a favor de la igualdad de oportunidades donde existan diversidad de opiniones, etnias, identidad de géneros y orientaciones sexuales.

Creemos que una fuerza laboral diversa nos ayuda a potenciar nuestros resultados y obtener diferentes perspectivas para nuestros clientes y usuarios. Nuestra cultura la denominamos #NowportsWay: we are customer obsessed, we strive for excellence, we optimize speed & impact and we build one team.

Si tienes creatividad, espíritu emprendedor y ganas de trabajar en equipo, únete a Nowports para que podamos seguir convirtiéndonos en la solución más completa y confiable para la cadena de suministro de las empresas latinoamericanas y hacer logística como nadie lo está haciendo.