Business Development Associate

Haskell; Santa Fe; On-site; MXN 200,000 - 420,000; Full time

Job summary

Haskell es una empresa reconocida a nivel nacional que ofrece un lugar de trabajo orientado a la excelencia y la inclusión. Buscamos un profesional de ventas / marketing para generar leads, avanzar en el embudo y contribuir a las cuotas de ventas basadas en oportunidades.

Se valorará experiencia en investigación, habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma autónoma, con movilidad para viajes si es necesario.

Qualifications

• Se prefiere licenciatura en Negocios o Marketing.
• Experiencia en investigación y excelentes habilidades de comunicación, organización y seguimiento.
• Ventas y gestión de relaciones con clientes con automotivación y energía.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar el tiempo.

Responsibilities

• Generar clientes potenciales y avanzar en el proceso de ventas.
• Participar en planificación y ejecución de actividades de marketing.
• Preparar presentaciones de ventas y respuestas a RFP.
• Gestionar la base de datos de leads y coordinar con el equipo.

Skills

Investigación de mercados

Comunicación eficiente

Gestión de relaciones con clientes

Trabajo en equipo

Education

Licenciatura en Negocios

Licenciatura en Marketing

Tools

Outlook

Word

PowerPoint

Excel

Job description

En Haskell, no solo te incorporas a una empresa; te unes a un lugar de trabajo de excelencia reconocido a nivel nacional, donde las perspectivas diversas y una mentalidad inclusiva impulsan resultados más sólidos. Ya sea que estés iniciando tu trayectoria, ampliando tu experiencia o liderando el camino, encontrarás una cultura fundamentada en la confianza, impulsada por la excelencia y diseñada para respaldar tus objetivos. Aquí tendrás la oportunidad, la flexibilidad y el sentido de pertenencia necesarios para desarrollar tu carrera a tu manera, al tiempo que generas un impacto real.

Alcance del puesto

Responsable de generar clientes potenciales (leads), hacer avanzar el proceso de ventas y contribuir al logro de las cuotas de ventas basadas en oportunidades. Participa activamente en la planificación y ejecución de las actividades de marketing de la empresa, aportando información vital basada en sus interacciones con los clientes potenciales.

Responsabilidades del puesto

Desarrollar oportunidades de ventas mediante la investigación y la identificación de cuentas potenciales. Realizar investigaciones para identificar clientes potenciales y alcanzar los objetivos comerciales a través de teléfono, correo electrónico, internet y visitas presenciales. Identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de los clientes potenciales objetivo para iniciar el proceso de ventas. Colaborar con los miembros del equipo pertinentes para determinar los enfoques estratégicos de ventas necesarios. Generar y transferir oportunidades cualificadas a otros miembros del equipo. Mantener y ampliar la base de datos de clientes potenciales de la empresa, incluyendo la realización de llamadas en frío. Asegurar el seguimiento transfiriendo los clientes potenciales a los miembros del equipo adecuados, incluyendo llamadas a la acción, fechas, información completa del perfil, fuentes, etc. Preparar y realizar presentaciones de ventas. Asistir en la elaboración de respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) dirigidas a clientes potenciales. Cuando sea necesario, apoyar las iniciativas de marketing, tales como ferias comerciales, exposiciones y otros eventos. Realizar llamadas de seguimiento salientes a clientes existentes, por teléfono y correo electrónico, con fines de venta cruzada y venta adicional (up‑selling). Gestionar las llamadas entrantes no solicitadas de clientes potenciales y convertirlas en ventas. Superar las objeciones de los clientes potenciales. Introducir los datos de los nuevos clientes y actualizar los cambios en las cuentas existentes dentro de la base de datos corporativa. Viajar según sea necesario. Otras tareas que puedan asignarse según se requiera.

Educación y años de experiencia

Se prefiere contar con una Licenciatura en Negocios o Marketing.

Cualificaciones

Se prefiere tener experiencia en investigación, junto con excelentes habilidades de comunicación, organización y seguimiento. Excelentes habilidades de ventas y de gestión de relaciones con los clientes. Automotivado, con gran energía y un nivel de entusiasmo contagioso. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo de manera eficaz y priorizar tareas. Sólidos conocimientos informáticos (Outlook, Word, PowerPoint, Excel, etc.).

Competencias fundamentales

Estrategia – Planificación para el futuro: Desarrollo del talento, alineación organizacional, creación de redes estratégicas y pensamiento estratégico. Ejecución – Logro de resultados: Pensamiento analítico, resolución de problemas y toma de decisiones, orientación a resultados, pensamiento flexible, gestión de recursos, trabajo en equipo y liderazgo de equipos. Interpersonales – Construcción de relaciones: Orientación al cliente, capacidad de influencia, negociación, conocimiento organizacional, comunicación y presencia profesional, y diversidad e inclusión.

Valores

Equipo: Colaborar y demostrar respeto por los miembros del equipo, los socios y todas las personas con las que hacemos negocios; asegurar una comunicación abierta.

Excelencia: Esforzarse por la calidad y la seguridad; ejecutar un trabajo de la más alta calidad en su clase; ser creativo e innovador; dedicarse a la mejora continua.

Servicio: Sentir pasión por el servicio al cliente, tanto para clientes internos como externos, así como para la comunidad; crear un valor superior.

Confianza: Mantener altos estándares de ética y responsabilidad personal; transparencia; credibilidad; equidad.

Factores ambientales y requisitos físicos

Al desempeñar las funciones de este puesto, es posible que se requiera que los miembros del equipo visiten ubicaciones alternativas; por lo tanto, deben poseer habilidades de movilidad ordinarias suficientes para hacerlo. Este puesto requiere la capacidad de permanecer de pie, caminar, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas y manipular (levantar, transportar, mover) pesos ligeros a medianos, de entre 10 y 50 libras. Requiere una buena coordinación ojo‑mano, así como destreza en brazos, manos y dedos, incluida la capacidad de asir objetos, y agudeza visual para utilizar un teclado, operar equipos y leer información en solicitudes o formularios. Con frecuencia, se requiere que el miembro del equipo permanezca sentado, extienda las manos y los brazos, hable y escuche.

Haskell realizará adaptaciones razonables en cumplimiento con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 1990 (ADA) y la Ley de Enmiendas a la Ley de Estadounidenses con Discapacidades de 2008. La descripción del puesto se revisará periódicamente a medida que las funciones y responsabilidades cambien según las necesidades del negocio. Las funciones laborales esenciales y marginales están sujetas a modificaciones.

Haskell es un lugar de trabajo libre de drogas y un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, el cual no discrimina por motivos de raza (real o percibida), color, credo, religión, origen nacional, ascendencia, estatus de ciudadanía, edad, sexo o género, identidad de género o expresión de género, orientación sexual, estado civil, servicio militar y estatus de veterano, discapacidad, información genética o cualquier otra característica protegida por las leyes y ordenanzas federales, estatales o locales aplicables.