Business Development and Chanel Manager – Hardware & Soluciones Empresariales

Confidential; Chapultepec; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidential busca un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para fortalecer la estrategia comercial en Ciudad de México, con más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales y ventas consultivas en tecnología. Liderar relaciones con clientes y socios estratégicos, y proponer planes para incrementar ventas y rentabilidad.

La posición reporta al Director Comercial y requiere visión estratégica, habilidades de negociación y manejo de CRM (Salesforce).

Formación

• Licenciatura en áreas afines.

Responsabilidades

• Crear y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento del negocio.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Análisis de mercado

Gestión de cuentas estratégicas

CRM

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Ciudad de México, Cuauhtémoc (Esquema híbrido)

Somos una empresa multinacional líder en soluciones tecnológicas para la automatización, la captura de datos y la transformación digital de procesos. Por crecimiento, estamos en búsqueda de un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para unirse a su equipo de trabajo desde sus oficinas en la Ciudad de México.

La Posición:

Reportándole al Director Comercial, serás responsable de fortalecer la estrategia de crecimiento comercial de la compañía, desarrollando relaciones clave con clientes y aliados estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Crear y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento del negocio y al desarrollo de nuevas oportunidades dentro del mercado.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos, promoviendo colaboraciones de valor a largo plazo.
• Identificar necesidades del mercado y de los clientes para diseñar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
• Impulsar iniciativas comerciales en conjunto con diferentes áreas para aumentar la presencia y posicionamiento de las soluciones ofrecidas.
• Analizar resultados comerciales, tendencias del mercado y oportunidades potenciales para proponer acciones de mejora y crecimiento.
• Trabajar de manera transversal con equipos internos para asegurar una adecuada ejecución de proyectos e iniciativas comerciales.
• Liderar la atención y resolución de retos comerciales, coordinando los recursos necesarios para garantizar una experiencia positiva para el cliente.
• Dar seguimiento al cumplimiento de metas de ventas, crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Mantenerse actualizado sobre la evolución del mercado, nuevas tecnologías y movimientos de la industria para identificar oportunidades estratégicas.

Los Requisitos:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales de distribución,administración de cuentas estratégicas o ventas consultivas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, fortaleciendo relaciones comerciales y creando oportunidades de crecimiento con clientes estratégicos.
• Conocimiento de ventas consultivas y de negociación, y capacidad para analizar información comercial y detectar oportunidades de crecimiento.
• Manejo de CRM; experiencia con Salesforce será considerada un plus.
• Excelentes habilidades de comunicación, enfoque estratégico y orientación a resultados.