Business Development and Chanel Manager – Hardware & Soluciones Empresariales

Confidential; Ciudad de México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Restaurant d'entreprise

Descripción de la vacante

Confidential busca un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para la unidad Hardware y Soluciones Empresariales en Ciudad de México, con esquema híbrido. Reportarás al Director Comercial y serás responsable de fortalecer la estrategia comercial y de crecimiento, gestionando relaciones con clientes y aliados estratégicos.

Las principales funciones incluyen crear planes comerciales, identificar oportunidades y coordinar iniciativas entre áreas para maximizar ventas y rentabilidad, manteniendo

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o afín.
• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales de distribución o ventas B2B en tecnología.
• Experiencia en ventas consultivas y negociación; manejo de CRM; inglés avanzado es un plus.

Responsabilidades

• Crear y ejecutar planes comerciales para crecimiento y desarrollo de oportunidades.
• Gestionar relaciones con clientes clave y aliados estratégicos.
• Identificar necesidades del mercado para proponer propuestas alineadas.
• Trabajar transversalmente con áreas internas para ejecución de proyectos.
• Dar seguimiento a metas de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Analizar tendencias y proponer acciones de mejora y expansión.
• Promover colaboraciones de valor a largo plazo.

Conocimientos

Negociación

Ventas consultivas

Comunicación efectiva

Estrategia comercial

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o Negocios Internacionales

Herramientas

CRM

Salesforce

Descripción del empleo

Business Development and Channel Manager – Hardware & Soluciones Empresariales

Ciudad de México, Cuauhtémoc (Esquema híbrido)

Somos una empresa multinacional líder en soluciones tecnológicas para la automatización, la captura de datos y la transformación digital de procesos. Por crecimiento, estamos en búsqueda de un Gerente Senior de Desarrollo de Canales para unirse a su equipo de trabajo desde sus oficinas en la Ciudad de México.

La Posición:

Reportándole al Director Comercial, serás responsable de fortalecer la estrategia de crecimiento comercial de la compañía, desarrollando relaciones clave con clientes y aliados estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Crear y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento del negocio y al desarrollo de nuevas oportunidades dentro del mercado.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos, promoviendo colaboraciones de valor a largo plazo.
• Identificar necesidades del mercado y de los clientes para diseñar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
• Impulsar iniciativas comerciales en conjunto con diferentes áreas para aumentar la presencia y posicionamiento de las soluciones ofrecidas.
• Analizar resultados comerciales, tendencias del mercado y oportunidades potenciales para proponer acciones de mejora y crecimiento.
• Trabajar de manera transversal con equipos internos para asegurar una adecuada ejecución de proyectos e iniciativas comerciales.
• Liderar la atención y resolución de retos comerciales, coordinando los recursos necesarios para garantizar una experiencia positiva para el cliente.
• Dar seguimiento al cumplimiento de metas de ventas, crecimiento y rentabilidad del negocio.
• Mantenerse actualizado sobre la evolución del mercado, nuevas tecnologías y movimientos de la industria para identificar oportunidades estratégicas.

Los Requisitos:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de canales de distribución,administración de cuentas estratégicas o ventas consultivas dentro del sector tecnológico.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B, fortaleciendo relaciones comerciales y creando oportunidades de crecimiento con clientes estratégicos.
• Conocimiento de ventas consultivas y de negociación, y capacidad para analizar información comercial y detectar oportunidades de crecimiento.
• Manejo de CRM; experiencia con Salesforce será considerada un plus.
• Excelentes habilidades de comunicación, enfoque estratégico y orientación a resultados.
• Inglés conversacional avanzado. (C1)