BU Head Nemo

Galderma Pharma S.A; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder en dermatología está buscando un Business Unit Head en Ciudad de México. La persona elegida será responsable de coordinar y ejecutar la estrategia comercial y de acceso al mercado. Se requiere una Licenciatura en ciencias de la salud o afines, con mínimo 10 años de experiencia en la industria farmacéutica y habilidades de liderazgo excepcionales. Se ofrece un ambiente centrado en la innovación y el desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en la industria farmacéutica o biotecnológica.
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales y de marketing.
• Conocimientos en lanzamientos de productos y estrategias de acceso al mercado.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y acceso al mercado para la unidad NEMO.
• Desarrollar y supervisar el Brand Plan.
• Guiar y desarrollar al equipo de ventas.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia comercial

Negociación

Gestión de stakeholders

Colaboración cross-functional

Educación

Licenciatura en ciencias de la salud, administración o marketing

Descripción del empleo

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.

Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.

En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

El Business Unit Head será responsable de coordinar, liderar y ejecutar el desarrollo estratégico, la implementación táctica y la planeación financiera de las actividades de ventas, marketing y acceso al mercado para la unidad de negocio NEMO. Este rol lidera y desarrolla al equipo comercial, asegurando resultados sobresalientes y colocando al paciente en el centro de todas las acciones, operando bajo los valores, políticas y código de conducta de Galderma y en cumplimiento con todas las normativas aplicables.

Principales responsabilidades

Liderar la estrategia comercial y de acceso al mercado para la unidad NEMO, asegurando su correcta ejecución y cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Desarrollar y supervisar la implementación del Brand Plan, optimizando recursos y asegurando el uso de herramientas de Sales Force Management y KPIs para maximizar el desempeño.

Guiar y desarrollar al equipo de ventas, incluyendo definición de metas, esquemas de incentivos, actualización médica y técnica, y desarrollo de talento.

Liderar la estrategia de acceso al mercado en colaboración con el Strategic Access Manager, KAMs y Payer Liaison.

Ser responsable del P&L asignado, incluyendo planeación financiera anual, seguimiento y proyecciones a largo plazo.

Identificar y capitalizar oportunidades de negocio para impulsar resultados sostenibles.

Fomentar la colaboración cross-functional con áreas internas y funciones regionales, asegurando alineación estratégica y ejecución local efectiva.

Construir y mantener relaciones sólidas con los principales stakeholders del sector salud, contribuyendo al posicionamiento de la marca en el mercado.

Desarrollar planes de sucesión y asegurar una cultura de alto desempeño y compromiso dentro del equipo.

Perfil requerido

Formación académica: Licenciatura o equivalente en ciencias de la salud, administración, marketing o áreas afines.

Experiencia:

Mínimo 10 años en la industria farmacéutica o biotecnológica, preferentemente en inmunología o áreas relacionadas.

Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y de marketing, gestionando desempeño y desarrollando talento.

Historial exitoso de lanzamientos de productos (idealmente biológicos) y estrategias de acceso al mercado (HTA).

Resultados sobresalientes en posiciones de dirección comercial y acceso al mercado.

Idiomas: Inglés avanzado (indispensable).

Visión estratégica y capacidad de traducirla en planes de acción claros y ejecutables.

Sólido conocimiento del sistema de salud y su evolución.

Dominio de principios de marketing estratégico, táctico y técnicas de ventas.

Liderazgo inspirador, enfoque colaborativo y mentalidad “hands-on”.

Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders.

Oportunidad de liderar una unidad de negocio con un portafolio de alto impacto en dermatología.

Cultura enfocada en la innovación, la ética y el desarrollo profesional.

Proyecto retador con proyección global y participación en lanzamientos de productos únicos en el mercado.