Bid Strategy Lead - Technical Sales (Energy & Automation)

Siemens; Mexiko; Vor Ort; MXN 2.216.000 - 3.323.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Siemens busca un líder de ofertas para gestionar la estrategia, preparación y revisión de propuestas técnicas y comerciales en proyectos de energía, automatización e infraestructuras en CDMX. Coordinarás ventas, ingeniería, finanzas y compras para asegurar rentabilidad y cumplimiento de requisitos del cliente.

El candidato ideal aporta más de 10 años en sectores afines, experiencia en ofertas complejas y capacidad para liderar equipos multiculturales, manteniendo estándares de compliance y

Qualifikationen

• Se requiere título de ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica, mecatrónica o industrial.
• Se valora MBA o especialización en gerencia de proyectos, finanzas o dirección comercial.
• Certificaciones PMP, IPMA u otras similares son valoradas.
• Más de 10 años en energía, automatización o infraestructura.
• Más de 5 años liderando ofertas complejas.
• Experiencia en utilities, transmisión, generación o industria.

Aufgaben

• Dirigir y coordinar el equipo de ofertas.
• Definir estrategia de participación en licitaciones y concursos.
• Analizar pliegos técnicos, comerciales y contractuales.
• Coordinar áreas de ventas, ingeniería, fábrica, finanzas, compras, legal y gestión de proyectos.
• Evaluar riesgos técnicos, comerciales, financieros y contractuales.
• Asegurar soluciones técnicamente viables y competitivas.
• Liderar revisiones ejecutivas de ofertas.
• Cumplimiento de procesos internos de Siemens y requisitos de compliance.
• Negociar excepciones comerciales y técnicas con clientes.
• Establecer planes de mejora continua para incrementar win rate.
• Gestionar relaciones con fábricas y centros de competencia globales.
• Competencias técnicas
• Conocimiento de subestaciones AT/MT.
• Sistemas de protección y control.
• SCADA y telecomunicaciones.
• Automatización industrial.
• Sistemas de energía y digitalización.
• Gestión de contratos EPC y llave en mano.
• Gestión de riesgos.
• Costeo y análisis financiero.
• Incoterms y comercio internacional.
• Normativas IEC, IEEE, ANSI y especificaciones de utilities.
• Competencias de liderazgo
• Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad de influencia sin autoridad directa.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Toma de decisiones bajo presión.
• Desarrollo de talento.
• KPIs
• Tasa de adjudicación (Win Rate).
• Entrada de Pedido adjudicado.
• Exactitud de costos de la oferta.
• Cumplimiento de fechas de entrega de propuestas.
• Desviaciones entre oferta y ejecución.
• Nivel de riesgo residual aceptado.
• Satisfacción del cliente interno y externo.

Ausbildung

Ingeniero Electricista, Electrónico, Mecánico, Mecatrónico o Industrial

MBA o especialización en Gerencia de Proyectos, Finanzas o Dirección Comercial

Certificaciones PMP, IPMA o similares

Jobbeschreibung

Siemens busca un líder de ofertas para gestionar la estrategia, preparación y revisión de propuestas técnicas y comerciales en proyectos de energía, automatización e infraestructuras en CDMX. Coordinarás ventas, ingeniería, finanzas y compras para asegurar rentabilidad y cumplimiento de requisitos del cliente.

El candidato ideal aporta más de 10 años en sectores afines, experiencia en ofertas complejas y capacidad para liderar equipos multiculturales, manteniendo estándares de compliance y