Technical Sales Support Lead

Siemens; Mexico; On-site; MXN 2,216,000 - 3,323,000; Full time

Job summary

Siemens busca un líder de ofertas para gestionar la estrategia, preparación y revisión de propuestas técnicas y comerciales en proyectos de energía, automatización e infraestructuras en CDMX. Coordinarás ventas, ingeniería, finanzas y compras para asegurar rentabilidad y cumplimiento de requisitos del cliente.

El candidato ideal aporta más de 10 años en sectores afines, experiencia en ofertas complejas y capacidad para liderar equipos multiculturales, manteniendo estándares de compliance y

Qualifications

• Se requiere título de ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica, mecatrónica o industrial.
• Se valora MBA o especialización en gerencia de proyectos, finanzas o dirección comercial.
• Certificaciones PMP, IPMA u otras similares son valoradas.
• Más de 10 años en energía, automatización o infraestructura.
• Más de 5 años liderando ofertas complejas.
• Experiencia en utilities, transmisión, generación o industria.

Responsibilities

• Dirigir y coordinar el equipo de ofertas.
• Definir estrategia de participación en licitaciones y concursos.
• Analizar pliegos técnicos, comerciales y contractuales.
• Coordinar áreas de ventas, ingeniería, fábrica, finanzas, compras, legal y gestión de proyectos.
• Evaluar riesgos técnicos, comerciales, financieros y contractuales.
• Asegurar soluciones técnicamente viables y competitivas.
• Liderar revisiones ejecutivas de ofertas.
• Cumplimiento de procesos internos de Siemens y requisitos de compliance.
• Negociar excepciones comerciales y técnicas con clientes.
• Establecer planes de mejora continua para incrementar win rate.
• Gestionar relaciones con fábricas y centros de competencia globales.
• Competencias técnicas
• Conocimiento de subestaciones AT/MT.
• Sistemas de protección y control.
• SCADA y telecomunicaciones.
• Automatización industrial.
• Sistemas de energía y digitalización.
• Gestión de contratos EPC y llave en mano.
• Gestión de riesgos.
• Costeo y análisis financiero.
• Incoterms y comercio internacional.
• Normativas IEC, IEEE, ANSI y especificaciones de utilities.
• Competencias de liderazgo
• Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad de influencia sin autoridad directa.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Toma de decisiones bajo presión.
• Desarrollo de talento.
• KPIs
• Tasa de adjudicación (Win Rate).
• Entrada de Pedido adjudicado.
• Exactitud de costos de la oferta.
• Cumplimiento de fechas de entrega de propuestas.
• Desviaciones entre oferta y ejecución.
• Nivel de riesgo residual aceptado.
• Satisfacción del cliente interno y externo.

Education

Ingeniero Electricista, Electrónico, Mecánico, Mecatrónico o Industrial

MBA o especialización en Gerencia de Proyectos, Finanzas o Dirección Comercial

Certificaciones PMP, IPMA o similares

Job description

• Entrada de Pedido adjudicado.

Somos Siemens. ¡Una equipo de más de 5,000 mentes fenomenales que están formando el futuro y tú puedes ser parte de ello! Tenemos fábricas en todo México, llenas de personas trabajadoras que nos ayudan a desafiar el hoy y trabajar hacia un mañana más brillante. Si todos pensáramos lo mismo, ¡nunca pensaríamos en nada nuevo! Es por eso por lo que reclutamos grandes mentes de todos los ámbitos.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia, preparación, revisión y presentación de ofertas técnico-comerciales para proyectos de energía, automatización, electrificación, digitalización e infraestructura, asegurando el cumplimiento de los requisitos del cliente, la rentabilidad esperada y la mitigación de riesgos para SIEMENS.

Responsabilidades principales.

• Dirigir y coordinar el equipo de ofertas.
• Definir la estrategia de participación en licitaciones y concursos.
• Analizar pliegos técnicos, comerciales y contractuales.
• Coordinar áreas de ventas, ingeniería, fábrica, finanzas, compras, legal y gestión de proyectos.
• Evaluar riesgos técnicos, comerciales, financieros y contractuales.
• Asegurar que las soluciones propuestas sean técnicamente viables y competitivas.
• Liderar revisiones ejecutivas de ofertas (bid reviews).
• Garantizar cumplimiento de procesos internos de SIEMENS y requisitos de compliance.
• Negociar excepciones comerciales y técnicas con clientes.
• Establecer planes de mejora continua para incrementar la tasa de adjudicación (win rate).
• Gestionar relaciones con fábricas y centros de competencia globales.
• Competencias técnicas
• Conocimiento de subestaciones eléctricas AT/MT.
• Sistemas de protección y control.
• SCADA y telecomunicaciones.
• Automatización industrial.
• Sistemas de energía y digitalización.
• Gestión de contratos EPC y llave en mano.
• Gestión de riesgos.
• Costeo y análisis financiero.
• Incoterms y comercio internacional.
• Normativas IEC, IEEE, ANSI y especificaciones de utilities.
• Competencias de liderazgo
• Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad de influencia sin autoridad directa.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Toma de decisiones bajo presión.
• Desarrollo de talento.
• Indicadores de desempeño (KPIs)
• Tasa de adjudicación (Win Rate).
• Entrada de Pedido adjudicado.
• Exactitud de costos de la oferta.
• Cumplimiento de fechas de entrega de propuestas.
• Desviaciones entre oferta y ejecución.
• Nivel de riesgo residual aceptado.
• Satisfacción del cliente interno y externo.

Requisitos:

• Ingeniero Electricista, Electrónico, Mecánico, Mecatrónico o Industrial.
• Deseable MBA o especialización en Gerencia de Proyectos, Finanzas o Dirección Comercial.
• Certificaciones PMP, IPMA o similares son valoradas.
• Más de 10 años en energía, automatización o infraestructura.
• Más de 5 años liderando ofertas complejas.
• Experiencia en proyectos de utilities, transmisión, generación o industria.
• Manejo de ofertas superiores a USD 5-20 millones.
• Experiencia trabajando con fábricas globales y equipos multiculturales.

Declaración de igualdad de oportunidades laborales

Siemens es un empleador de igualdad de oportunidades y acción afirmativa que fomenta la diversidad en el lugar de trabajo. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, credo, religión, origen nacional, estado de ciudadanía, ascendencia, sexo, edad, discapacidad física o mental, estado civil, responsabilidades familiares, embarazo, información genética, orientación sexual, expresión de género, identidad de género, transgénero, estereotipos sexuales, condición de veterano protegido o militar, y otras categorías protegidas por la ley federal, estatal o local.