BDM Ventas TI Gobierno Privado

Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Chihuahua, Chihuahua.

¿Sobre nosotros?

Somos una empresa 100% mexicana con 22 años de experiencia en tecnologías dirigidas a Gobierno e iniciativa Privada para el acopio, análisis y protección de la fuerza del orden, activos y resguardar la seguridad; entendemos el contexto actual y por ello, te invitamos a integrarte como BDM Account Manager para la zona norte.

¿Por qué trabajar con nosotros?

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional en soluciones de vanguardia.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

• Ingreso 20,000 a 23,000 pesos libres y contratación nominal.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta.
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo: Chihuahua Monterrey y Zona Conurbada Híbrido (Casa y Oficinas).

¿Qué buscamos?

• Más de 5 años de experiencia como: Director o gerente comercial, Hunter, Sales Manager, SDR, Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM (Business Developer Manager), Sales Manager, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager.
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones a Iniciativa Privada y Gobierno a nivel federal, estatal y local (Ley de adquisiciones, compraNet, concursos, anexos técnicos, manejo de licitaciones, etc) adecuado manejo de juntas de aclaraciones, procesos de impugnación, apego a marco de procesos.
• 2 a 3 años en venta de soluciones de TI como Datacenter, Redes, Nube, Seguridad Ciberseguridad SOC, Firewall, IPS, DLP, UTM, etc, conocimiento de marcas como: Juniper, Sophos, Cisco, CheckPoint, Sonicwall.
• 2 a 3 años en gerencia comercial (diseño de metas, objetivos, políticas, procedimientos, operaciones y coordinación del equipo de ventas) conocimiento de: Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: Linkedin, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Eventos, Webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, hubspot, Dynamics, etc.)
• Manejo de cuota entre los 300 y 500 mil USD anuales, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
• Conocimiento del sector gobierno y privado con adecuado relacionamiento con cuentas stakeholders (Decision makers, Sponsors, stopper, mapa de relacionamiento con cuentas).
• Capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.
• Manejo intermedio a avanzado de Power Point; Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.
• Muy deseable: Conocimiento de normativas como ITIL, COBIT, ISO, normatividad vigente.

Nivel De Educación Deseada

Superior - trunco.

Nivel De Experiencia Deseada

Nivel Medio.

Función Departamental

Comercial / Ventas.

Industria

Seguridad Informática y de Red.

Habilidades

• BDM KAM Account Gobierno.
• Compranet licitación Nube.
• Seguridad redes firewall.
• Anexo aclaraciones proceso.
• CRM TI IT ventas propuesta.