Asesor técnico comercial

Häfele México; Monterrey; Presencial; MXN 500.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Häfele México busca un Asesor Técnico Comercial para Monterrey, enfocado en venta consultiva B2B y gestión de cuentas clave. El candidato entenderá el negocio del cliente y aportará soluciones técnicas integrales con nuestro portafolio de herrajes, iluminación y sistemas.

Entre sus responsabilidades se incluyen gestionar una cartera de clientes clave (arquitectos, fabricantes de mobiliario), detectar oportunidades, ejecutar cierres y mantener el pipeline en Salesforce o HubSpot, impulsando

Formación

• 5+ años en venta consultiva B2B de soluciones técnicas
• Experiencia en industrias afines: herrajes, cocinas, muebles, arquitectura o construcción
• Alta capacidad de manejo de objeciones y negociación compleja
• Historial comprobado en crecimiento de cuentas y venta cruzada
• Dominio de CRM (lo que no está en sistema, no existe)
• Presencia ejecutiva y habilidad para interactuar con tomadores de decisión
• Resiliencia y disciplina comercial

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (arquitectos, carpinteros industriales, fabricantes de mobiliario).
• Detectar oportunidades y diseñar soluciones técnicas integrales con nuestro portafolio (herrajes, iluminación, correderas, sistemas).
• Ejecutar venta consultiva: diagnóstico, propuesta de valor, manejo de objeciones y cierre.
• Impulsar cross-selling estratégico (mínimo 2-3 categorías por cliente).
• Dar seguimiento a proyectos con ciclos largos y múltiples decisores.
• Gestionar tu pipeline y actividad en CRM (Salesforce/HubSpot).
• Cumplir objetivos comerciales y KPIs de crecimiento.

Conocimientos

venta consultiva

negociación

gestión de cuentas

prospecting

comunicación ejecutiva

Herramientas

Salesforce

HubSpot

CRM

Descripción del empleo

¿Eres de los que no venden productos, sino soluciones que hacen crecer el negocio de tus clientes?

En Häfele México buscamos un Asesor Técnico Comercial para la zona de Monterrey, con enfoque en venta consultiva B2B y gestión de cuentas clave.

Este rol es para perfiles que entiende el negocio del cliente y generan valor medible.

Principlales actividades

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (arquitectos, carpinteros industriales, fabricantes de mobiliario).

Detectar oportunidades y diseñar soluciones técnicas integrales con nuestro portafolio (herrajes, iluminación, correderas, sistemas).

Ejecutar venta consultiva: diagnóstico, propuesta de valor, manejo de objeciones y cierre.

Impulsar cross-selling estratégico (mínimo 2-3 categorías por cliente).

Dar seguimiento a proyectos con ciclos largos y múltiples decisores.

Gestionar tu pipeline y actividad en CRM (Salesforce/HubSpot).

Cumplir objetivos comerciales y KPIs de crecimiento.

Experiencia

+5 años en venta consultiva B2B de soluciones técnicas (no commodity).

Experiencia en industrias afines: herrajes, cocinas, mobiliario, arquitectura o construcción.

Alta capacidad de manejo de objeciones y negociación compleja.

Historial comprobado en crecimiento de cuentas y venta cruzada.

Dominio de CRM (lo que no está en sistema, no existe).

Presencia ejecutiva y habilidad para interactuar con tomadores de decisión.

Resiliencia y disciplina comercial.

Así mismo, adjuntando lo siguiente:

Tu mejor ejemplo de cierre de venta técnica (en 3 líneas)