Asesor técnico comercial

Häfele México; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Häfele México busca un Asesor Técnico Comercial para Monterrey, orientado a ventas B2B con enfoque consultivo. El rol maneja cuentas clave y proyectos con múltiples decisores, gestionando un portafolio de soluciones técnicas y servicios asociados.

El candidato ideal tiene experiencia en venta consultiva de soluciones técnicas, habilidad para negociar y cerrar negocios, y capacidad de crecimiento de la cartera mediante cross-selling y seguimiento de proyectos.

Formación

• Se valorará experiencia en venta consultiva B2B de soluciones técnicas.
• Capacidad para detectar oportunidades y presentar soluciones integrales.
• Experiencia comprobable gestionando cuentas clave y cierres exitosos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes clave (arquitectos, carpinteros industriales, fabricantes de mobiliario).
• Detectar oportunidades y diseñar soluciones técnicas con nuestro portafolio (herrajes, iluminación, correderas, sistemas).
• Ejecutar venta consultiva: diagnóstico, propuesta de valor, manejo de objeciones y cierre.
• Impulsar cross-selling estratégico (mínimo 2–3 categorías por cliente).
• Dar seguimiento a proyectos con ciclos largos y múltiples decisores.
• Gestionar pipeline y actividad en CRM (Salesforce/HubSpot).
• Cumplir objetivos comerciales y KPIs de crecimiento.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Negociación avanzada

Gestión de cuentas clave

Prospección de oportunidades

Presentaciones técnicas

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Häfele México

¿Eres de los que no venden productos, sino soluciones que hacen crecer el negocio de tus clientes?

En Häfele México buscamos un Asesor Técnico Comercial para la zona de Monterrey, con enfoque en venta consultiva B2B y gestión de cuentas clave.

Este rol es para perfiles que entiende el negocio del cliente y generan valor medible.

Principlales actividades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (arquitectos, carpinteros industriales, fabricantes de mobiliario).
• Detectar oportunidades y diseñar soluciones técnicas integrales con nuestro portafolio (herrajes, iluminación, correderas, sistemas).
• Ejecutar venta consultiva: diagnóstico, propuesta de valor, manejo de objeciones y cierre.
• Impulsar cross-selling estratégico (mínimo 2–3 categorías por cliente).
• Dar seguimiento a proyectos con ciclos largos y múltiples decisores.
• Gestionar tu pipeline y actividad en CRM (Salesforce/HubSpot).
• Cumplir objetivos comerciales y KPIs de crecimiento.

Experiencia

• +5 años en venta consultiva B2B de soluciones técnicas (no commodity).
• Experiencia en industrias afines: herrajes, cocinas, mobiliario, arquitectura o construcción.
• Alta capacidad de manejo de objeciones y negociación compleja.
• Historial comprobado en crecimiento de cuentas y venta cruzada.
• Dominio de CRM (lo que no está en sistema, no existe).
• Presencia ejecutiva y habilidad para interactuar con tomadores de decisión.
• Resiliencia y disciplina comercial.