ASESOR RELEVO | PLANTA JUAREZ

Arcacontal; Monterrey; On-site; MXN 167,000 - 257,000; Full time

Job summary

Arca Continental busca un/a ejecutivo/a de ventas de ruta para gestionar el portafolio de bebidas y productos multicategoría en Monterrey. Deberá desarrollar relaciones comerciales con clientes de su ruta, incrementar volumen y rentabilidad, y asegurar el cumplimiento de indicadores de la estrategia comercial.

Se requieren estudios técnicos y experiencia en manejo de unidades de transporte; además, manejo de Office y plataformas digitales. Oportunidad en una empresa líder de Coca‑Cola en México.

Qualifications

• Conocimientos en Office y Windows para gestión de ventas.
• Conocimiento práctico de manejo de unidades de transporte.
• Competencias básicas para operaciones de ruta y seguimiento de pedidos.

Responsibilities

• Desarrollar una relacion comercial efectiva con clientes de la ruta asignada para gestionar el portafolio de bebidas.
• Incrementar volumen y rentabilidad mediante estrategias en punto de venta.
• Asegurar cumplimiento de indicadores de la estrategia comercial.
• Programar y ejecutar pedidos y cobros dentro de la ruta diaria.

Skills

Office y Windows

Manejo de Unidades de Transporte

Education

Preparatioria /Tecnica Superior U.

Profesional

Job description

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Empresa: Arca Continental, S.A.B. de C.V. P

Nuestra compañía

Somos la unidad de negocio de Arca Continental enfocada en la producción, distribución y comercialización de bebidas de The Coca-Cola Company en México. Con más de 19 centros de producción y 117 centros de distribución en el país, abastecemos a millones de consumidores con un portafolio diverso que incluye refrescos, aguas, jugos, bebidas hidratantes y energéticas .

En Bebidas México, combinamos innovación, excelencia operativa y un fuerte compromiso con la sostenibilidad y el desarrollo de talento. Formamos parte de una de las embotelladoras más importantes de Coca-Cola a nivel global, garantizando oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno dinámico y de alto impacto .

Si buscas formar parte de un equipo líder y contribuir a la evolución del mercado de bebidas en México, ¡esta es tu oportunidad!

Desarrollar una relacion comercial efectiva con clientes de las rutas a su cargo por el período asignado, para gestionar el portafolio de bebidas y productos multicategoría, generando volumen, rentabilidad y liderazgo en el mercado, y asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de la estrategia comercial.

Formacion:

Estudios Mínimos:* Preparatioria /Tecnica Superior U.

Estudios Deseables:* Profesional

1.-Responsabilidad

• Identificar las oportunidades de mercado y ejecutar las estrategias en el punto de venta reforzando el portafolio prioritario con un pedido sugerido o complementario.
• Colocar pedidos incrementales del total categorías, cumpliendo la cuota de ventas, incluyendo pedidos por medios digitales
• Asegurar la cobertura y recompra de nuestro portafolio de acuerdo a las estrategias de cada categoría, incluyendo productos no manejados por el cliente
• Monitorear y blindar actividades de la competencia, aplicando palancas comerciales e incentivos de acuerdo a la estrategia por cliente
• Informar oportunamente nuevos lanzamientos y promociones para lograr una mayor de volumen de ventas.
• Ofrecer y ejecutar campañas vigentes en el Punto de Venta
• Asegurar el cumplimiento de pedido en todos los clientes asignados a su ruta diaria, incluyendo pedidos por medios digitales
• Cumplir con el programa de visitas de la ruta para cada día de la semana buscando mantener un adecuado nivel de servicio
  con los clientes
• Identificar la oportunidad y negociar incremento de capacidad fría de acuerdo al canal y tipo de cliente
• Identificar el equipo de frío improductivo, para gestionar su reasignación, de acuerdo con las políticas de la empresa
• Asegurar el control de equipos fríos y ambiente, asignados en su ruta
• Negociar espacios y el uso correcto de materiales y equipos, para asegurar las primeras posiciones de los equipos en el Punto de Venta
• Realizar la introducción de envase a los clientes con base en el presupuesto asignado
• Proporcionar soporte en la adopción de plataformas digitales
• Utilizar palancas digitales e incentivos para desarrollar el potencial en el Punto de Venta, de acuerdo a las necesidades del mercado
• Promover la adopción de programas de lealtad, mediante plataformas digitales de acuerdo con el perfil del cliente

3.- Responsabilidad

• Asegurar la correcta activación de materiales y equipo con base en la foto de éxito dinámica por cliente
• Cumplir con los lineamientos y el planograma de ICE
• Activar la comunicación de precios dentro del Punto de Venta
• Actualizar los materiales publicitarios por cliente, de acuerdo a la estrategia comercial vigente
• Utilizar herramientas digitales para registrar la activación y exhibición en punto de venta, durante su visita física
• Realizar el manejo total de producto (TPM), para cuidar y mantener los estándares de calidad del portafolio de productos
• Mantener y crecer en nuestra cartera de clientes
• Gestionar y actualizar información del cliente (subcanal isscom, nombre, dirección, geocodificación, censos, encuestas) y todo tipo de datos que la politica de información requiera
• Atención y seguimiento las órdenes de trabajo asignadas para la atención de los clientes.
• Negociar el plazo de pagos del Cliente, de acuerdo a las políticas de la organización
• Cubrir actividades asignadas por su Jefe Inmediato, cuando sea necesario
• Conocer la ciudad.

Conocimientos :

• Office y Windows
• Manejo de Unidades de Transporte

Descripción externa del puesto

En Arca Continental nos esforzamos por crear un entorno colaborativo e inclusivo que permita el desarrollo profesional y personal de nuestros colaboradores, siempre ofreciendo igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.

Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección.