ASESOR COMERCIAL CONSTRUCTORES CUENTAS CLAVE (GUADALAJARA)

CEMEX; Guadalajara; Presencial; MXN 180,000 - 300,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en la industria de la construcción busca un vendedor de concreto premezclado apasionado por las ventas y el servicio al cliente. En esta posición, serás responsable de asesorar a los clientes sobre productos, gestionar cuentas y prospectar nuevos clientes para incrementar las ventas y asegurar la rentabilidad. Si tienes un enfoque en el cliente y habilidades en estrategias de venta, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo que valora la diversidad y promueve un entorno inclusivo. ¡Únete a esta emocionante aventura y contribuye al crecimiento de la compañía en el mercado!

Formación

• 1 año de experiencia en área comercial, preferentemente en el giro.
• Conocimientos en estrategias de venta y enfoque al cliente.

Responsabilidades

• Asesorar a clientes sobre productos y servicios para incrementar ventas.
• Prospectar nuevos clientes y gestionar pagos para garantizar flujo.

Conocimientos

Estrategias de Venta

Enfoque al cliente

Integridad y confianza

Educación

Licenciatura en Ingeniería Civil

Licenciatura en Arquitectura

Licenciatura en Administración

Descripción del empleo

Descripción de puesto

Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades

• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• Presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.

Retos del puesto

• Promover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes.
• Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes.
• Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt).
• Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera).
• Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – SAP.
• Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes.
• Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio).
• Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs.
• Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto.

Habilidades y conocimientos requeridos

Escolaridad:
• Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración.
Experiencia requerida:
• 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro).
Conocimiento requerido:
• Estrategias de Venta.
Competencias críticas:
• Integridad y confianza.
• Enfoque al cliente.

Relaciones

Internas:
• Gerente Comercial.
• Administrador Cartera.
Externas:
• Cliente.

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.