Arquitecto de Crecimiento Tech B2B: Pipeline y Alianzas

Sofka Technologies; Ciudad de México; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; A tiempo parcial

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

ecosistema de aprendizaje

mentorías

coaching Sofka U

Descripción de la vacante

Sofka Technologies busca un profesional de ventas B2B para identificar y adquirir nuevos clientes en la región de Ciudad de México. La persona trabajará en prospección activa, cualificación ICP y coordinación con consultores técnicos para cerrar nuevas oportunidades.

Se requiere experiencia en CRM, herramientas de prospección y capacidad de análisis de mercado. Se valoran habilidades de negociación y enfoque orientado a resultados. Contrato tipo Contractor.

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en hunting, prospección o ventas B2B, preferentemente en tecnología o consultoría.
• Experiencia comprobada en generación de pipeline y cumplimiento de metas de prospección.
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección y reporting.

Responsabilidades

• Ejecutar prospección activa (llamadas en frío, correo, LinkedIn) para leads calificados.
• Investigar mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio.
• Calificar y segmentar prospectos según ICP definido.
• Presentar el portafolio a interesados y coordinar reuniones con consultores técnicos.
• Mantener CRM actualizado y hacer seguimiento a KPIs de prospección.
• Transferir oportunidades al Account Executive con contexto completo.
• Apoyar el cierre de oportunidades en etapas tempranas.
• Actualizar forecast, CRM, plan de cuentas y OKR.
• Construir listas de prospectos por industria y tamaño de empresa.
• Explorar nuevos canales de prospección (eventos, webinars, comunidades tech).
• Colaborar con Marketing y Producto para insights de mercado.

Conocimientos

Comunicación persuasiva

Negociación

Escucha activa

Investigación de mercado

Colaboración interfuncional

Mentalidad de mejora continua

Herramientas

CRM Salesforce/HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Herramientas de sales engagement

Forecast & KPIs

Descripción del empleo

Sofka Technologies busca un profesional de ventas B2B para identificar y adquirir nuevos clientes en la región de Ciudad de México. La persona trabajará en prospección activa, cualificación ICP y coordinación con consultores técnicos para cerrar nuevas oportunidades.

Se requiere experiencia en CRM, herramientas de prospección y capacidad de análisis de mercado. Se valoran habilidades de negociación y enfoque orientado a resultados. Contrato tipo Contractor.