Analista Lider Ejecucion

Nestlé; Región Centro; Presencial; MXN 201.000 - 268.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé Guadalajara busca un líder de mercaderistas para garantizar la ejecución de visibilidad y exhibición de productos en puntos de venta, manteniendo los estándares de marca y la atención al sector.

Sus responsabilidades incluyen coordinar y supervisar al equipo, gestionar inventarios, resolver incidencias y asegurar el recorrido y la cobertura. Analizará indicadores de operación y ventas para definir acciones de mejora y crecimiento del negocio.

Formación

• Titulación universitaria en alguna de las áreas afines.
• Experiencia de 1 a 2 años liderando equipos comerciales o de campo.
• Conocimiento de canales Autoservicios, Mayorista y/o Farmacia.
• Manejo básico de herramientas de datos y reporte.

Responsabilidades

• Validar información de PDV para la elaboración del rutero y carga en el sistema.
• Asegurar cobertura total de puntos de venta y apego al recorrido.
• Implementar actividades del mercaderista (exhibiciones, disponibilidad y ventas).
• Colaborar con PDV para resolver incidencias y comunicar temas a áreas internas.
• Administrar al equipo de mercaderistas: incidencias, vacaciones, rotación y métricas.
• Participar en reclutamiento, entrevistas e onboarding.
• Asegurar capacitación obligatoria y desarrollo del equipo.
• Garantizar medidas de seguridad en PDV y uso de PPE.
• Promover un entorno laboral seguro y bienestar del equipo.
• Realizar visitas para identificar oportunidades, analizar competencia y verificar estándares.
• Dar seguimiento a desviaciones de inventarios, caducidad, precios y promociones.
• Analizar indicadores y proponer planes de ejecución.
• Alinear ejecución en farmacias con la foto de éxito del cliente.
• Asegurar que el equipo entienda y aplique el modelo especializado y alcance KPIs.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Análisis de KPI

Gestión de inventarios

Coordinación de campo

Resolución de incidencias

Onboarding de personal

Seguridad y salud ocupacional

Rutas y cobertura de PDV

Perfiles y ventas en PDV

Manejo de datos/indicadores

Educación

Licenciatura en Administración

Ingeniería Industrial

Mercadotecnia

Carreras comerciales afines

Herramientas

Excel

Power BI

Canva

Inteligencia Artificial

Descripción del empleo

Objetivo del puesto:

Asegurar la ejecución efectiva de las estrategias de visibilidad y exhibición de los productos en los puntos de venta asignados, garantizando el cumplimiento de los estándares de marca y la atención integral del sector.

Ubicación:

Guadalajara

Inglés:

Intermedio

Objetivo del puesto:

Asegurar la ejecución efectiva de las estrategias de visibilidad y exhibición de los productos en los puntos de venta asignados, garantizando el cumplimiento de los estándares de marca y la atención integral del sector.

Su responsabilidad principal es coordinar y supervisar al equipo de mercaderistas, validando la correcta ejecución de tareas, gestión de inventarios, resolución de agotados y control de productos caducados. Para ello, mantiene un estricto seguimiento a las rutas y cobertura de todos los puntos de venta mapeados.

Adicionalmente, analiza los indicadores de operación, ventas y competencia para identificar áreas de oportunidad y generar acciones que impulsen el crecimiento del negocio. Tiene la capacidad de resolver problemas y conflictos en PDV, trabajando en conjunto con clientes y equipos internos, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos.

Las principales tareas del rol son:

• Validar la información de los PDV asignados para la elaboración del rutero y garantizar la carga en el sistema de planificación.
• Asegurar la cobertura total de los puntos de venta del sector y supervisar el estricto apego al recorrido establecido.
• Asegurar la implementación de las actividades del mercaderista (esenciales, exhibiciones, monitoreo de disponibilidad y seguimiento de ventas).
• Colaborar con el equipo en PDV para la resolución de incidencias y canalizar temas relevantes a áreas internas.
• Administrar de manera integral al equipo de mercaderistas, gestionando incidencias, incapacidades, vacaciones, rotación, vacantes y métricas de gender balance.
• Participar en los procesos de reclutamiento, entrevistas, inducción y asegurar un proceso de onboarding efectivo.
• Velar por el cumplimiento de cursos mandatorios y capacitaciones del equipo, así como su propio desarrollo profesional.
• Implementar medidas de seguridad en puntos de venta, garantizando la aplicación de protocolos de seguridad y salud, así como el correcto uso y cuidado del equipo de protección personal y materiales de trabajo.
• Promover un entorno laboral seguro, priorizando la salud y el bienestar del equipo.
• Realizar visitas en PDV para identificar áreas de oportunidad, revisar la competencia y evaluar la correcta ejecución de estándares.
• Dar seguimiento a desviaciones detectadas en inventarios, productos caducados o próximos a caducar, precios, promociones, planogramas y limpieza de anaqueles.
• Analizar indicadores clave del sector, revisar la efectividad de visitas anteriores y preparar acciones correctivas y planes de ejecución.
• Velar porque la ejecución en farmacias se encuentre alineada con la foto de éxito del cliente.
• Asegurar que el equipo de mercaderistas comprenda y aplique el modelo especializado, alcanzando los indicadores establecidos.

¿Qué te hará exitoso?

• Titulado en Licenciatura en Administración, Ing. Industrial, Mercadotecnia o carreras comerciales afines.
• Experiencia mínima de 1 a 2 años en roles similares de gestión de equipo comercial, manejo de indicadores y análisis de bases de datos.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de campo, mercaderistas, promotores o personal comercial.
• Conocimiento de los canales de Autoservicio, Mayoreo y/o Farmacia.
• Manejo intermedio de Excel.
• Manejo básico/intermedio de Power BI, Canva e Inteligencia Artificial.
• Capacidad de análisis y seguimiento de indicadores comerciales y operativos.
• Disponibilidad para trabajo en campo y acompañamiento de rutas.