Analista Lider Ejecucion

Nestlé; Ocotlán; Presencial; MXN 201.000 - 312.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Capacitación y desarrollo

Descripción de la vacante

Nestlé busca un/a gerente de mercadeo de campo para liderar el equipo de mercaderistas y garantizar la ejecución de estrategias de visibilidad en puntos de venta en Puebla. Coordinará inventarios, resolverá incidencias y velará por el cumplimiento de los estándares de marca.

La función implica analizar indicadores, gestionar rutas y asegurar cobertura total, con enfoque en crecimiento del negocio y desarrollo del equipo. Trabajo en campo y colaboración con clientes.

Formación

• Titulado en Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia de 1–2 años gestionando equipos comerciales y analizando datos.
• Experiencia liderando equipos de campo, mercaderistas o personal comercial.
• Mamiliaridad con canales Autoservicio, Mayoreo y Farmacias.

Responsabilidades

• Coordinar y supervisar al equipo de mercaderistas.
• Validar PDV para ruta y carga en sistema de planificación.
• Asegurar cobertura total y apego al recorrido.
• Gestión de inventarios, agotados y caducidades.
• Analizar indicadores de operación, ventas y competencia.
• Resolver incidencias con clientes y equipos internos.

Conocimientos

Excel

Power BI

Gestión de equipos

Análisis de datos

Seguimiento de indicadores

Educación

Licenciatura en Administración

Ingeniería Industrial

Mercadotecnia

Carreras comerciales afines

Descripción del empleo

Objetivo del puesto:
Asegurar la ejecución efectiva de las estrategias de visibilidad y exhibición de los productos en los puntos de venta asignados, garantizando el cumplimiento de los estándares de marca y la atención integral del sector.

Ubicación: Puebla
Objetivo del puesto:
Asegurar la ejecución efectiva de las estrategias de visibilidad y exhibición de los productos en los puntos de venta asignados, garantizando el cumplimiento de los estándares de marca y la atención integral del sector.
Su responsabilidad principal es coordinar y supervisar al equipo de mercaderistas, validando la correcta ejecución de tareas, gestión de inventarios, resolución de agotados y control de productos caducados. Para ello, mantiene un estricto seguimiento a las rutas y cobertura de todos los puntos de venta mapeados.
Adicionalmente, analiza los indicadores de operación, ventas y competencia para identificar áreas de oportunidad y generar acciones que impulsen el crecimiento del negocio. Tiene la capacidad de resolver problemas y conflictos en PDV, trabajando en conjunto con clientes y equipos internos, asegurando el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos.
Las principales tareas del rol son:

• Validar la información de los PDV asignados para la elaboración del rutero y garantizar la carga en el sistema de planificación.
• Asegurar la cobertura total de los puntos de venta del sector y supervisar el estricto apego al recorrido establecido.
• Asegurar la implementación de las actividades del mercaderista (esenciales, exhibiciones, monitoreo de disponibilidad y seguimiento de ventas).
• Colaborar con el equipo en PDV para la resolución de incidencias y canalizar temas relevantes a áreas internas.
• Administrar de manera integral al equipo de mercaderistas, gestionando incidencias, incapacidades, vacaciones, rotación, vacantes y métricas de gender balance.
• Participar en los procesos de reclutamiento, entrevistas, inducción y asegurar un proceso de onboarding efectivo.
• Velar por el cumplimiento de cursos mandatorios y capacitaciones del equipo, así como su propio desarrollo profesional.
• Implementar medidas de seguridad en puntos de venta, garantizando la aplicación de protocolos de seguridad y salud, así como el correcto uso y cuidado del equipo de protección personal y materiales de trabajo.
• Promover un entorno laboral seguro, priorizando la salud y el bienestar del equipo.
• Realizar visitas en PDV para identificar áreas de oportunidad, revisar la competencia y evaluar la correcta ejecución de estándares.
• Dar seguimiento a desviaciones detectadas en inventarios, productos caducados o próximos a caducar, precios, promociones, planogramas y limpieza de anaqueles.
• Analizar indicadores clave del sector, revisar la efectividad de visitas anteriores y preparar acciones correctivas y planes de ejecución.
• Velar porque la ejecución en farmacias se encuentre alineada con la foto de éxito del cliente.
• Asegurar que el equipo de mercaderistas comprenda y aplique el modelo especializado, alcanzando los indicadores establecidos.

¿Qué te hará exitoso?

• Titulado en Licenciatura en Administración, Ing. Industrial, Mercadotecnia o carreras comerciales afines.
• Experiencia mínima de 1 a 2 años en roles similares de gestión de equipo comercial, manejo de indicadores y análisis de bases de datos.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de campo, mercaderistas, promotores o personal comercial.
• Conocimiento de los canales de Autoservicio, Mayoreo y Farmacias.
• Manejo intermedio de Excel, Power BI.
• Capacidad de análisis y seguimiento de indicadores comerciales y operativos.
• Disponibilidad para trabajo en campo y acompañamiento de rutas.