Air Account Manager

Crossdock; Monterrey; Remote; MXN 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

Crossdock busca un Account Manager Remoto para gestionar y expandir relaciones con clientes clave desde Monterrey. Serás el primer punto de contacto y liderarás estrategias para retener ingresos y crecer en cuentas estratégicas.

Requisitos: al menos 5 años en ventas de soluciones, licenciatura en áreas afines y licencia de conducir. El rol favorece la autonomía y colaboración entre equipos.

Qualifications

• Licenciatura en negocios, ingeniería, administración, ventas, o similares.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas de soluciones y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Capacidad demostrada para generar y calificar leads, facilitar conversaciones de alto nivel y crear demanda.
• Debe poseer una licencia de conducir.

Responsibilities

• Funcionar como representante de ventas y enlace entre los clientes y la Oficina de Ventas del Distrito Comercial.
• Evaluar oportunidades del mercado y utilizar la gestión de cuentas para identificar clientes clave.
• Construir relaciones a largo plazo en el territorio con contratistas y propietarios de edificios.
• Identificar problemas de los clientes y proponer productos/servicios que mejor satisfagan sus necesidades.
• Facilitar presentaciones de contactos clave a otros equipos de ventas para desarrollar oportunidades.
• Viajar a sitios de trabajo de clientes cuando sea necesario.
• Gestionar activamente una cartera de clientes estratégicos y buscar upselling dentro de las cuentas existentes.

Skills

Ventas

Gestión de cuentas

Desarrollo de relaciones

Prospección de clientes

Comunicación efectiva

Education

Licenciatura en negocios, ingeniería, administración, ventas, o similares

Job description

• Ofertas de Air Account Manager en Monterrey

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies ( , and through our businesses including Trane® ( and Thermo King ( , sustainability is not just how we do business-it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.
Learn about our benefits ( designed for you to Thrive at work and at home.
We boldly go.
**Where is the work:**
Prioritize engaging with customers. When not directly interacting with customers; collaborate with colleagues in your office.
**¿Qué hay para ti?**
Como **Account Manager - Cuentas Corporativas** , será responsable de todas las funciones relacionadas con el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes de equipos comerciales y el fortalecimiento de nuestra base de clientes existente para garantizar la máxima penetración de la cuenta y la retención de clientes. Los productos objetivo incluyen equipos industriales y aplicados.
**La persona si quedará ubicada en Monterrey/Nuevo León.**
**Lo que harás:**
+ Funcionar como representante de ventas y marketing y enlace entre los clientes y la Oficina de Ventas del Distrito Comercial.
+ Evalúe las oportunidades actuales del mercado y utilice el proceso de gestión de cuentas para identificar a los clientes clave.
+ Construir relaciones a largo plazo en todo el territorio asignado con contratistas y propietarios de edificios.
+ Identifique los problemas de los clientes y evalúe las oportunidades para identificar los productos y servicios de Trane que mejor satisfagan las necesidades de los clientes. Poseer un conocimiento experto de la línea de productos de Trane para crear las mejores soluciones para los clientes.
+ Facilite la presentación de contactos clave de clientes a otros equipos de ventas para el desarrollo de oportunidades específicas. Puede asociarse con otros administradores de cuentas para proporcionar soluciones combinadas a los clientes.
+ Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente algunas veces.
**Lo que traerás:**
+ Licenciatura en negocios, ingeniería, administración, ventas, o similares.
+ Mínimo de 5 años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar los objetivos de ventas.
+ Capacidad demostrada para generar y calificar clientes potenciales, facilitar las conversaciones con los clientes con información de nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
+ Debe poseer una licencia de conducir.
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.

Nuestro cliente está buscando un Account Manager Remoto experimentado y proactivo para gestionar y expandir las relaciones con nuestros clientes más valiosos. En este puesto, serás el principal punto de contacto para una cartera de clientes clave , asegurando su éxito y crecimiento a través de una profunda comprensión de sus necesidades y la entrega de soluciones excepcionales. Este rol es fundamental para la retención y expansión de ingresos, operando en un entorno completamente remoto que fomenta la autonomía, la planificación estratégica y la excelencia en el servicio al cliente.

• Gestionar activamente una cartera de clientes estratégicos , construyendo relaciones sólidas y de confianza.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional (upselling) dentro de las cuentas existentes para maximizar el valor del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta personalizados que alineen nuestras soluciones con los objetivos de negocio del cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (soporte, producto, ventas) para garantizar la entrega exitosa de valor al cliente.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, asegurando que sus necesidades sean comprendidas y atendidas.
• Monitorear la satisfacción del cliente y proactivamente abordar cualquier problema o inquietud.
• Experiencia comprobada de 5+ años como Account Manager o en un rol