Agente de Ventas

Copsupply; Ciudad de México; On-site; MXN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

GI SIMAN busca un Vendedor para generar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio rentables en áreas de comercialización de productos, equipos y soluciones, así como proyectos EPC, mediante prospección y manejo de cartera de clientes industriales y comerciales.

Se valorará experiencia en ventas externas B2B, capacidad de diagnóstico consultivo, negociación y seguimiento, con disponibilidad para traslados y viajes programados; licencia de conducción vigente.

Qualifications

• Experiencia en ventas externas B2B industriales y resultados verificables (3 años como referencia).
• Conocimiento de compradores/usuarios industriales, prospección, diagnóstico y negociación.
• Disciplina de seguimiento y manejo de CRM u herramientas equivalentes.

Responsibilities

• Identificar contactos y responsables de decisión en 10-15 empresas asignadas cada semana; preparar el acercamiento.
• Generar citas por llamada y medios autorizados; planear rutas y realizar visitas y reuniones consultivas.
• Registrar contactos, intentos, obstáculos y siguientes acciones en el sistema corporativo.
• Investigar necesidad, aplicación, urgencia, alcance, cantidades y documentos; diferenciar suministro de oportunidad EPC.
• Acordar con el cliente el siguiente paso y solicitar acompañamiento técnico cuando sea necesario.
• Entregar ficha completa al equipo de Comercialización y atender aclaraciones para cotización.
• Coordinar la presentación de la propuesta aprobada, confirmar recepción y dar seguimiento con fecha y responsable.
• Explicar el valor de la solución y gestionar objeciones sin modificar precio, alcance o condiciones.

Skills

Ventas B2B industriales

Prospección y cierre

Negociación

CRM

Tools

CRM

Job description

OBJETIVO DEL PUESTO:

El objetivo del puesto de Vendedor es generar, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio rentables para GI SIMAN, tanto en el área de Comercialización de productos, equipos y soluciones, como en la venta de proyectos EPC, mediante la prospección activa del mercado, el desarrollo de la cartera de clientes existente y la identificación de nuevas necesidades dentro de los sectores industriales y comerciales atendidos por la empresa.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES.

• Identificar contactos y responsables de decisión en las 10 a 15 empresas asignadas cada semana; preparar el acercamiento según su actividad.
• Generar citas por llamada y medios autorizados; planear rutas y realizar visitas y reuniones consultivas.
• Registrar contactos efectivos, intentos, obstáculos y siguiente acción en el sistema corporativo.
• Investigar la necesidad, aplicación, urgencia, impacto, alcance, cantidades y documentos disponibles; diferenciar suministro de oportunidad EPC.
• Identificar quién solicita, quién valida y quién compra; conocer presupuesto o señalarlo pendiente, fecha requerida y proceso de compra.
• Acordar con el cliente el siguiente paso y solicitar acompañamiento técnico cuando sea necesario.
• Entregar una ficha completa al equipo de Comercialización y atender las aclaraciones necesarias para elaborar la cotización.
• Coordinar la presentación de la propuesta aprobada, confirmar su recepción y dar seguimiento con fecha y responsable.
• Explicar el valor de la solución con apoyo interno y gestionar objeciones sin modificar unilateralmente precio, alcance o condiciones.

¿QUE BUSCAMOS?

• Experiencia en ventas externas B2B industriales y resultados verificables en cierres de montos comparables a la meta. Referencia de experiencia: tres años.
• Conocimiento de compradores y usuarios industriales, prospección, diagnóstico consultivo y negociación.
• Disciplina de seguimiento, manejo de CRM o herramientas equivalentes y disposición para rendir resultados.
• Disponibilidad para traslados y viajes programados; licencia vigente para conducción.
• Cartera propia deseable, no indispensable.
• Confidencialidad y uso exclusivo de la cartera y registros de Gi Siman para las funciones autorizadas.

LO QUE ENCONTRARÁS EN EL PUESTO:

• Sueldo base más comisiones y prestaciones de ley.
• Tasas alternativas, sobre el importe facturado antes de IVA.
• Equipo móvil para llamadas, papelería y publicidad.
• Para visitas mayores a 100 km, vehículo de empresa o apoyo comprobable de gasolina y casetas si se utiliza automóvil propio, previa validación y coordinación con el supervisor comercial designado por Gi Siman

Los clientes aportados por el ejecutivo serán previamente analizados y autorizados por la Gerencia de área para su liberación y seguimiento.