Account Manager Microsoft

Viterbit; San Pedro Garza García; Presencial; MXN 400.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Totum Talent busca un Account Manager Microsoft para liderar la venta consultiva de soluciones Microsoft y servicios profesionales en la zona de San Pedro, Nuevo León. El objetivo es generar nuevo negocio y ampliar cuentas corporativas, coordinando con Preventa, Inside Sales y Customer Success para avanzar desde prospección hasta transición postventa.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B de tecnología, capacidad para entender necesidades del cliente y habilidad para manejar CRM,

Formación

• Capacidad para generar negocio y desarrollar cuentas corporativas.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas.
• Conocimiento de Microsoft 365, Azure y seguridad es valorado.

Responsabilidades

• Prospectar cuentas objetivo mediante llamadas, correo y LinkedIn.
• Agendar reuniones y presentar portafolio Microsoft 365, Azure y servicios.
• Calificar oportunidades y registrar prospectos en CRM.
• Mantener pipeline y forecast actualizados.
• Cumplir cuota y generar oportunidades.
• Desarrollar estrategias de cuenta con preventa e inside sales.
• Dar seguimiento a cotizaciones y cerrar ventas.
• Coordinar con fabricantes y mayoristas para demos y cotizaciones.
• Conducir conversaciones con TI y compras.
• Negociar condiciones comerciales cuidando margen y entrega.
• Participar en webinars y planes conjuntos con Microsoft.
• Desarrollar cuentas existentes mediante cross-sell y renovaciones.
• Formación continua en soluciones Microsoft.

Conocimientos

Prospección en frío

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

CRM

Negociación

Herramientas

Microsoft 365

Azure

Sales Navigator

Descripción del empleo

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de un Account Manager Microsoft para una empresa líder dedicada a la integración de servicios tecnológicos ubicada en la zona San Pedro, Nuevo León.

OBJETIVO:

Generar nuevo negocio y desarrollar cuentas corporativas mediante la venta consultiva de soluciones Microsoft y servicios profesionales, identificando y desarrollando oportunidades comerciales, construyendo relaciones con tomadores de decisión y conduciendo el ciclo comercial desde la prospección y calificación hasta la negociación, cierre y transición postventa, en coordinación con Preventa, Inside Sales, Administración, Microsoft y Customer Success.

RESPONSABILIDADES:

• Realizar prospección en frío a cuentas objetivo mediante llamadas, correo, LinkedIn, Sales Navigator y networking.
• Agendar reuniones de descubrimiento y presentar el portafolio de Microsoft 365, Azure, Seguridad, Copilot y servicios profesionales.
• Detectar necesidades, calificar oportunidades y registrar prospectos, contactos y actividades en CRM.
• Mantener pipeline y forecast actualizados con siguientes pasos, responsables, fechas, montos y riesgos.
• Cumplir cuota, actividad comercial y objetivos de generación de oportunidades.
• Desarrollar descubrimiento de necesidades, estrategia de cuenta y propuesta de valor ejecutiva junto con preventa e inside sales.
• Confirmar la recepción de cotizaciones y dar seguimiento dentro de las primeras 24 horas para sostener cadencia hasta resolución
• Coordinar preventa, fabricantes y mayoristas para dimensionamiento, propuesta, demo, cotización y negociación de condiciones competitivas.
• Conducir conversaciones comerciales con Dirección de TI, Infraestructura, Seguridad, Compras y Dirección General.
• Negociar condiciones comerciales cuidando margen, alcance, inventario, crédito y viabilidad de entrega.
• Dar continuidad a la oportunidad hasta cierre, facturación, entrega y transición postventa (inside sales, administración, TI, customer success).
• Participar enwebinars, campañas, eventos y planes conjuntos con Microsoft, fabricantes y mayoristas.
• Desarrollar cuentas existentes mediantecross-sell, up-sell, renovaciones estratégicas y nuevos proyectos.
• Mantener formación continua en soluciones y fundamentos Microsoft.