Account Manager Coatings

Lubrizol Corporation; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lubrizol Corporation busca un ejecutivo de cuentas para identificar oportunidades en cuentas existentes y prospectos, definir planes de acción y liderar iniciativas para potenciar ventas y servicios.

El candidato ideal posee ingeniería química o afín, experiencia en pinturas y recubrimientos, dominio de inglés y competencias en CRM y herramientas de gestión. Se valoran habilidades de comunicación y orientación a resultados.

Formación

• Formación profesional: Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o afín.
• Experiencia en Pinturas y Recubrimientos.
• Conocimientos de Inglés – 100%.
• Conocimientos de Informática: Microsoft Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en cuentas existentes y prospectos y liderar planes de acción para capitalizar ventas.
• Establecer y ejecutar el plan estratégico de las cuentas clave asignadas.
• Desarrollar planes de venta anuales y entregar resultados de Ventas, Volumen y Márgenes.
• Mantener relaciones excelentes con los clientes y apoyar lanzamientos de productos.
• Mantener actualizados los sistemas corporativos (CRM, Vendavo, Rolling Forecast, Concur).

Conocimientos

Inglés (100%)

Microsoft Office

Educación

Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o afín

Herramientas

CRM

Vendavo

Concur

Rolling Forecast

Career Essentials

Descripción del empleo

Responsable de identificar nuevas oportunidades de negocios en cuentas existentes y prospectos y establecer, ejecutar y liderar al resto de las áreas con planes de acción que permitan capitalizar en ventas dichas oportunidades.Establecer y ejecutar el plan estratégico de las cuentas clave asignadas (“Account Plans”), alineadas con las estrategias de la división y la región.Elaborar anualmente planes de venta realistas y de entregar los resultados de Ventas, Volumen, Margen de Material (“Material Margen”) y Margen Bruto (“Gross Profit”) de las cuentas y prospectos asignados.Responsable de liderar y ejecutar las actividades comerciales, enfocadas a incrementar las ventas y mejorar los servicios.Construir y mantener excelentes relaciones con los clientes.Iniciar, desarrollar y/o comercializar proyectos enfocándose en las propuestas de valor para los clientes.Comunicar de forma efectiva y oportuna de la declaración de valor de Lubrizol hacia los clientes y prospectos, con la finalidad de que nuestros clientes conozcan el valor de los servicios y actividades adicionales que Lubrizol otorga detrás de su preferencia comercial hacia nosotros.Apoyar la implementación de nuevos lanzamientos de productos y demás actividades relacionadas para penetrar nuevos mercados.Responsable de mantener actualizados comercialmente los sistemas corporativos, regionales y locales de Lubrizol como Vendavo, CRM, “Rolling Forecast”, Concur, “Career Essentials”, “Call Reports” Contratos Comerciales con clientes, que le permitan a las demás áreas dentro de Lubrizol el acceso a información oportuna en cumplimiento con procesos legales auditables.

PERFIL DE PUESTO

Formación profesional: Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o afín.

Especialidad

Experiencia laboral previa en: Pinturas y Recubrimientos

Número de años de experiencia previa

6

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS

Conocimientos de Idiomas/Nivel: Inglés – 100%

Conocimientos de Informática: Microsoft Office (Excel, Word, Outlook, PowerPoint).

Otros conocimientos necesarios:

COMPETENCIAS INSTITUCIONALES

• Trabajo en Equipo: Alto
• Comunicación Efectiva: Alto
• Orientación a Resultados: Alto

Segmento de vagas: Account Manager, Database, CRM, Manager, Sales, Technology, Management