Account Manager, Ad Sales

Warner Bros. Discovery; Ciudad de México; Presencial; EUR 30,000 - 50,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de medios global en Ciudad de México busca un profesional en ventas deportivas. El candidato ideal gestionará relaciones con clientes y aprovechará oportunidades de mercado para aumentar las ventas. Se requiere experiencia en estrategias de ventas y un profundo conocimiento de la industria del entretenimiento. Esta posición invita a un entorno dinámico y de alto rendimiento.

Formación

• Experiencia en gestión de estrategias en ventas.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Conocimiento en la industria del entretenimiento y deportes.

Responsabilidades

• Mantener relaciones con clientes y captar nuevos anunciantes.
• Implementar y seguir estrategias de ventas deportivas.
• Previsiones de ingresos y presupuestos anuales.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Estrategias diferenciadoras

Habilidades de negociación

Pensamiento crítico

Educación

Título en ventas, marketing o comunicaciones

Herramientas

Medios de comunicación

Análisis de datos

Descripción del empleo

Welcome to Warner Bros. Discovery… the stuff dreams are made of.

Who We Are…

When we say, “the stuff dreams are made of,” we’re not just referring to the world of wizards, dragons and superheroes, or even to the wonders of Planet Earth. Behind WBD’s vast portfolio of iconic content and beloved brands, are the storytellers bringing our characters to life, the creators bringing them to your living rooms and the dreamers creating what’s next…

From brilliant creatives, to technology trailblazers, across the globe, WBD offers career defining opportunities, thoughtfully curated benefits, and the tools to explore and grow into your best selves. Here you are supported, here you are celebrated, here you can thrive.

The Job

La principal responsabilidad de la función es lograr alcanzar y superar los presupuestos de ventas asignados, optimizando los recursos de la Compañía, compromiso con la gestión diaria de la venta enfocada en el área de deportes, con amplio conocimiento en esta área y relaciones comerciales.

The Daily – Major Activities

• Mantener relaciones existentes con clientes y agencias, como así también e importante, lograr la captación de nuevos Anunciantes, contando a su vez, con atributos de PR, que le permitan lograr con sus clientes hacer crecer las oportunidades existentes.

• Implementación y seguimiento de la estrategia de deportes anual, fijada para él de manera individual y ayudando al resto del equipo a gestionar oportunidades para incrementar las ventas en nuestras propiedades deportivas.

• Seguimiento de variables como AUR, Revenues, Top Clients, Churn, etc... y tener la capacidad de darle seguimiento día a día de pronósticos, ingresos individuales y del resto del equipo relacionado al Budget y ventas de la spropiedades deportivas.

• Previsión de ingresos y presupuestos de la oficina anuales y de largo plazo, incluidos LRP y T&E

• Desarrollar tácticas que contemplen todas las unidades de negocios de nuestra Compañía, buscando potenciar el valor de nuestros IP´s deportivas mediante una oferta transversal y 360°

The Essentials

• Experiencia en gestión y desarrollo de estretegias diferenciadoras para clientes

• Amplio conocimiento y experiencia en medios (TV Abierta, TV Paga, Impresos, Digitales, Streaming, etc.) así como en la industria del entretenimiento y los deportes.

• Capacidad para trabajas bajo presión.

• Habilidades de negociación superiores a la media, con mentalidad estratégica y analítica y mucha "garra".

• Título o experiencia equivalente en ventas, marketing, comunicaciones (no excluyente, esto nos da espacios para buscar perfiles más amplios), y que cuente con conocimiento general del mercado local, jugadores (competidores) y clientes.

The Nice to Haves

• Perspicacia comercial: aplicar el conocimiento general de los principios comerciales a las decisiones

• Comunicación: transfiere información de manera efectiva y expresa ideas a individuos o grupos en forma oral y escrita

• Creatividad: aplica el pensamiento original o innovador para mejorar procesos, métodos, sistemas, productos o servicios

• Pensamiento crítico: utiliza la lógica y el razonamiento para identificar las fortalezas y debilidades de las soluciones alternativas, conclusiones, o enfoques de los problemas

• Orientación al Cliente: considera y satisface las necesidades y expectativas de los clientes internos y externos o de los clientes durante el desarrollo, producción, mercadeo, entrega y/o soporte de productos o servicios

• Integridad: las acciones reflejan valores y principios que distinguen el bien del mal

• Agilidad de aprendizaje: aprende rápidamente nuevos conocimientos o adquiere nuevas habilidades

How We Get Things Done…

This last bit is probably the most important! Here at WBD, our guiding principles are the core values by which we operate and are central to how we get things done. You can find them at www.wbd.com/guiding-principles/ along with some insights from the team on what they mean and how they show up in their day to day. We hope they resonate with you and look forward to discussing them during your interview.

Championing Inclusion at WBD

Warner Bros. Discovery embraces the opportunity to build a workforce that reflects a wide array of perspectives, backgrounds and experiences. Being an equal opportunity employer means that we take seriously our responsibility to consider qualified candidates on the basis of merit, regardless of sex, gender identity, ethnicity, union status, age, sexual orientation, religion or belief, marital status, pregnancy, parenthood, disability or any other category protected by law.

If you’re a qualified candidate with a disability and you require adjustments or accommodations during the job application and/or recruitment process, please visit our accessibility page (https://careers.wbd.com/global/en/accessibility) for instructions to submit your request.