Account Executive, sector Manufactura México

Fracttal; Ciudad de México; Híbrido; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fracttal busca un 'agente del cambio' apasionado por la tecnología para unirse a su equipo en México. La misión incluye asesorar en la venta de soluciones tecnológicas innovadoras y establecer relaciones duraderas con los clientes. Ofrecemos un entorno donde se celebra la innovación, con oportunidades de crecimiento y beneficios como trabajo híbrido y comisiones por objetivos.

Servicios

Comisiones por cumplimiento de objetivos

Trabajo híbrido 3 días oficina, 2 teletrabajo

Financiamiento de estudios

Seguro complementario

Bono Petfriendly

Bono para actividad deportiva

Sesiones de Wellness time

Día libre por cumpleaños

Días adicionales libres por matrimonio

Formación

• Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas B2B en soluciones tecnológicas.
• Conocimiento del sector manufacturero y desafíos comunes.
• Experiencia en negociación con empresas medianas y grandes.

Responsabilidades

• Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales.
• Buscar oportunidades de ventas y seguir el cierre.
• Mantener contacto regular con clientes y fidelizar.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Resolución de problemas

Comunicación

Relación interpersonal

Educación

Ingeniería industrial

Ingeniería mecánica

Administración de empresas

Descripción del empleo

¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento!

¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento?

Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible.

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nivel global.

Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos.

¡Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico!

El propósito

Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

Tu misión

• Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
• Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
• Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
• Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitadas para creación de proveedores o para licitaciones.
• Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
• Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
• Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
• Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
• Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
• Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
• Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
• Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
• Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
• Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
• Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

Habilidades requeridas

•Mínimo 3-5 años en ventas B2B, idealmente en soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT, o software de gestión para manufactura.

•Conocimiento del sector manufacturero, incluyendo procesos operativos y desafíos comunes.

•Experiencia en negociación con empresas medianas y grandes (corporate).

•Ventas consultivas y enfoque en resolución de problemas.

•Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en valor de negocio.

•Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.

•Carreras afines como ingeniería industrial, mecánica o de sistemas, o administración de empresas con énfasis en operaciones.

Qué tenemos para ti

• Comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Trabajo híbrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
• Aprendizaje contínuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios
• Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
• Si tienes peludos contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.
• Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
• Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
• Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños
• Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente.

¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros!