Account Executive

Traveltechessentialist; Ciudad de México; Presencial; MXN 300,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Despegar busca un Account Executive para unirse a su equipo, responsable del desarrollo comercial y la gestión de relaciones con proveedores en el sector hotelero. El candidato ideal debe estar enfocado en negociar condiciones competitivas y maximizar ingresos, además de tener un título universitario y ser recién egresado. Ofrecemos un entorno dinámico y la oportunidad de crecer en una organización líder en el sector de viajes.

Servicios

Ser parte de una empresa experta en su industria

Desarrollar tu carrera en un entorno competitivo

Utilizar tecnología como vía de innovación

Formación

• Recién egresado (máximo 2 años) con título universitario.
• Experiencia deseable en la industria turística.
• Dominio de métricas comerciales y de comercio electrónico.

Responsabilidades

• Mantener y desarrollar relaciones con hoteles y proveedores.
• Negociar condiciones comerciales y tarifas.
• Desarrollar planes de acción basados en KPIs.

Conocimientos

Negociación

Análisis de datos

Relaciones comerciales

Orientación a resultados

Educación

Título universitario en Negocios Internacionales, Marketing, Administración de Empresas, Turismo o Hotelería

Herramientas

CRM

Metabase

Excel avanzado

Google Suite

Descripción del empleo

En el #EquipoDespegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más.

#EquipoDespegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica.

Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes.

Tenemos un nuevo desafío para quienes:

- Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento.

- Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad.

- Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen.

- Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente.

Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para sumarse al equipo de la dirección de Travel Partners como Account Executive, quien será responsable del desarrollo comercial, gestión y crecimiento del portafolio de alojamientos (hoteles) a través de la implementación de estrategias comerciales, alianzas clave y optimización de la relación con los socios.

Su meta principal es obtener las mejores negociaciones con las mejores condiciones para la empresa, maximizar ingresos, participación de mercado y rentabilidad de las cuentas asignadas, asegurando una oferta competitiva, visible y relevante para el cliente final.

Funciones

• Mantener y desarrollar relaciones sólidas con hoteles, cadenas y otros proveedores no aéreos.

• Negociar condiciones comerciales, tarifas y promociones estratégicas.
• Detectar oportunidades de crecimiento a través de la participación en campañas de marketing, negociaciones especiales, semanas temáticas y acuerdos preferenciales.

• Trabajar en conjunto con equipos internos (Sourcing, Marketing, Producto, etc.) para asegurar la ejecución adecuada de las acciones comerciales.

• Revisar la activación de palancas de los socios con planes de marketing activos.

• Monitorear y analizar el comportamiento de ventas de los hoteles asignados.

• Desarrollar planes de acción basados en KPIs para mejorar condiciones, posicionamiento y conversión.

• Incorporar nuevos hoteles y actividades estratégicas de los destinos.

Requisitos

• Recién egresado (máximo 2 años) con título universitario en Negocios Internacionales, Marketing, Administración de Empresas, Turismo, Hotelería, o carreras afines.

• Experiencia deseable en puestos similares en la industria turística (OTAs, tour operadores, cadenas hoteleras).

• Negociación con proveedores, gestión de campañas comerciales y seguimiento de performance.

• Ventas o comercio electrónico, B2B y B2B2C.

• Dominio de métricas comerciales y de comercio electrónico: GB, RN, ADR, ocupación, share, etc.

• Manejo de herramientas CRM y plataformas de análisis comercial (ej. Metabase, Excel avanzado, Google Suite).

• Alta capacidad de negociación, gestión de relaciones comerciales, orientación a resultados y análisis de datos.

Te Ofrecemos

Ser parte de una empresa experta en su industria.

Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar, en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen.

Utilizar la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades.

Desarrollar tu carrera en un entorno competitivo y desafiante.

Si quieres formar parte de un equipo único en el mercado, que disfruta resolver, innovar y crear valor, ¡únete!

¡Convierte a Despegar en tu próximo destino!

En Grupo Despegar estamos comprometidos con un ambiente laboral inclusivo, donde la meritocracia y la igualdad de oportunidades son clave, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución.