Grande Distribuzione Organizzata jobs in United States

Azienda multinazionale leader di mercato nel settore FMCG ricerca Key Account Manager su tutto il territorio italiano in seguito a una nuova definizione interna al dipartimento Sales.

Descrizione del Ruolo

Il Key Account Manager GDO è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con l'obiettivo di massimizzare le vendite, aumentare la visibilità del brand e garantire una relazione strategica e duratura con i retailer. La risorsa si occuperà di negoziare accordi commerciali, implementare strategie di vendita e analizzare le performance dei clienti assegnati.

Responsabilità principali

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della GDO, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

- Negoziare condizioni commerciali, promozioni e piani di sviluppo con le insegne della GDO.

- Monitorare le performance di vendita e analizzare i dati di mercato per identificare opportunità di crescita.

- Collaborare con il team Marketing per definire strategie di category management e trade marketing.

- Coordinarsi con la Supply Chain per garantire la disponibilità dei prodotti e ottimizzare la gestione degli stock.

- Monitorare le attività dei competitor e le tendenze di mercato per proporre azioni strategiche.

- Redigere report periodici sulle performance dei clienti e sull'andamento delle vendite.

- Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini.

- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG/GDO.

- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici.

- Conoscenza delle dinamiche della GDO e dei principali KPI di vendita.

- Capacità analitiche e utilizzo avanzato di strumenti di reporting (Excel, Power BI, SAP, etc.).

- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e sfidante.

- Buona conoscenza della lingua inglese.

- Opportunità di crescita in un'azienda leader nel settore.

- Ambiente di lavoro dinamico e stimolante.

- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance.

Sede di lavoro

• Italia

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